О компании
Kanzum — международная финтех-компания, предоставляющая комплексные технологические и инфраструктурные решения для цифрового банкинга (White-Label Software, BaaS, лицензирование и банковская инфраструктура).
Обязанности
- Искать потенциальных клиентов на целевых рынках и контактные данные ЛПР с использованием профессиональных инструментов лидогенерации.
- Проводить вводные Discovery-звонки и переписку для оценки соответствия клиента критериям ICP, определения бизнес-потребностей и готовности к внедрению финтех-инфраструктуры.
- Назначать квалифицированные встречи и передавать структурированную информацию о клиенте Business Development Managers для дальнейшего закрытия сделки.
- Системно фиксировать историю коммуникаций, статусы и данные по клиентам в CRM.
Требования
- Опыт от года на позиции SDR / BDR / Lead Generation Specialist в сфере B2B SaaS, IT.
- Уверенный опыт работы с LinkedIn Sales Navigator и инструментами поиска и автоматизации аутрича (например, Apollo.io, Hunter.io, Lemlist, Lusha или аналогичными сервисами).
- Английский Upper-Intermediate (B2) / Advanced (C1) для устных переговоров и деловой переписки.
- Опыт системного ведения B2B CRM-систем (HubSpot, Salesforce, Pipedrive или аналоги).
- Умение структурированно вести диалог, выявлять потребности ЛПР и квалифицировать запрос.
- Готовность быстро освоить спецификацию продукта (BaaS, MSB-лицензирование, банковская инфраструктура).
Условия
- 100% удаленная работа.
- Фиксированный оклад + бонусная часть за количество квалифицированных встреч, переданных BDM.
- Доступ к обучающим материалам, реальным транскриптам звонков и базе знаний для быстрого погружения в продукт.