—О компании
Авиасейлс для бизнеса − сервис организации командировок и первый в мире мета-поиск авиабилетов для компаний. Мы сравниваем цены на авиабилеты среди разных поставщиков и предлагаем b2c-прайс для бизнеса, а также предлагаем отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги.
—Обязанности
- +Вести портфель ключевых клиентов (около 250) и отвечать за его развитие — увеличивать количество бронирований в сервисе у действующих клиентов.
- +Проводить встречи с ключевыми клиентами на уровне ЛПР.
- +Отвечать за достижение целевых метрик по портфелю (GMV, retention rate).
- +Помогать клиентам адаптировать наш сервис под потребности бизнеса.
- +Собирать отчётность по итогам работы.
—Требования
- +Опыт в аккаунтинге b2b-клиентов от 2 лет в IT или диджитал.
- +Знание, как развивать и апсейлить текущих клиентов, успешные кейсы.
- +Опыт продаж в сегменте SMB.
- +Умение проводить переговоры на уровне первых лиц, выявлять боли и потребности, отрабатывать возражения.
- +Владение Excel или Google Sheets на уровне сводных таблиц и простых формул.
—Условия
- +Remote first: из любой точки РФ, в графике с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по московскому времени.
- +Без бюрократии: удобные процессы, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений.
- +Компенсация: ДМС, психотерапия или иностранные языки, занятия спортом и больничный.