О компании
Авито Работа помогает работодателям находить сотрудников, а людям — подходящую работу. SMB — один из ключевых сегментов Авито Работы. Команда развивает коммерческие процессы: делает цели понятными, воронки и ресурсы — прозрачными, а эффект изменений — измеримым.
Обязанности
- Выстроить модель управления выручкой SMB, связав коммерческие планы с управляемыми показателями продаж.
- Совместно с командами продаж и аналитики разработать единую методологию воронок: определить этапы, правила расчёта конверсий, SLA и порядок передачи клиентов.
- Определить роли, зоны ответственности и регулярные процессы управления продажами.
- Сформировать требования к DWH, BI-системам и управленческим дашбордам.
- Разработать модель расчёта загрузки, необходимой численности команды, производительности и стоимости продаж.
- Управлять портфелем изменений: расставлять приоритеты по ожидаемому бизнес-эффекту, координировать внедрение со смежными командами и оценивать дополнительный результат и окупаемость инициатив.
Требования
- Опыт в повышении эффективности продаж, управлении коммерческими процессами, стратегии и операционной деятельности или бизнес-консалтинге.
- Разрабатывали и внедряли с нуля модели продаж, системы показателей или процессы управления.
- Умение оценивать, как изменения в работе влияют на выручку, затраты и прибыль.
- Понимание устройства хранилищ данных DWH и BI-систем, умение ставить задачи на подготовку данных и отчётности.
- Опыт внедрения изменений с участием нескольких команд и умение показать достигнутые результаты.
- Умение выстраивать общую модель работы и разбираться в деталях отдельных процессов.
- Будет плюсом опыт в цифровых B2B-сервисах, сервисах объявлений, SaaS, финтехе или телекоме.
Условия
- Возможность влиять на продукт и процессы, инициировать и лидировать бизнес-проекты.
- Интересные задачи и сложные вызовы.
- Внешнее и внутреннее обучение за счёт компании: курсы, тренинги, лекции, менторство.
- Возможность гибкого формата работы.
- Расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование.
- Сервис психологической поддержки, финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких.
- Корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение.
- Спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование.
- Компенсация питания.
- Вакансия указана для Москвы, формат работы — гибридный; также доступна возможность гибкого формата работы.