Revenue Operations Analyst

О компании

• Qualtrics создаёт программное обеспечение для управления опытом (Experience Management), обслуживая более 18 000 клиентов по всему миру.

Обязанности

• Выступать в роли доверенного советника для руководства отдела продаж, формируя go-to-market стратегию.
• Обеспечивать строгость прогнозирования по всем сделкам, особенно крупным многосторонним.
• Отслеживать пайплайн именованных аккаунтов, прогресс возможностей и паттерны побед/поражений.
• Отвечать за годовое и квартальное GTM-планирование: бизнес-моделирование, установка квот, дизайн территорий.
• Сотрудничать с Deal Desk и юридическим отделом по стратегии переговоров.
• Внедрять инструменты, процессы и операционные ритмы.
• Строить кросс-функциональные связи с финансами, маркетингом, обучением и экосистемными командами.

Требования

• 8+ лет опыта в продажах, операциях продаж, финансах или управленческом консалтинге.
• Опыт в прогнозировании, GTM-исполнении, создании компенсационных планов.
• Минимум 5 лет опыта в software-индустрии и облачных платформах.
• Опыт работы с Salesforce.com (SFDC) для отчётности и аналитики.
• Опыт с Power BI, Tableau или другими инструментами визуализации данных.

Условия

• Гибридная модель работы: 3 дня в офисе в неделю (понедельник, четверг и ещё один день).
• Компенсация транспортных расходов.
• Возмещение расходов на wellness (спортзал, массаж, оборудование и т.д.).