Анализ RFP, RFQ, тендеров и требований клиентов для оценки технической осуществимости, обязательного соответствия, пробелов в решении, рисков и жизнеспособности возможности.
Ранняя техническая квалификация и рекомендации go/no-go, определение подходящих технологий, вендоров, стеков решений и стратегий позиционирования.
Проектирование высокоуровневых и детальных архитектур кибербезопасности, референсных дизайнов, карт решений, логических и физических диаграмм в соответствии с окружениями клиентов и нормативными требованиями.
Разработка решений в областях кибербезопасности, включая сетевую безопасность, endpoint и XDR, IAM и PAM, SIEM/SOAR, SOC, облачную безопасность, безопасность данных, DLP, управление уязвимостями, безопасность электронной почты и веб-безопасность.
Согласование предлагаемых архитектур с признанными фреймворками безопасности, такими как NIST, ISO 27001, CIS и Zero Trust.
Выполнение роли основного технического связующего звена с вендорами кибербезопасности, координация BOQ, котировок, технических описаний, заявлений о соответствии и входных данных для решений.
Проверка ответов вендоров на соответствие требованиям тендера и клиента, обеспечение согласованности мультивендорных решений.
Разработка оценок трудозатрат на внедрение, моделей ресурсов, определений ролей, требований к seniority, расчетов человеко-дней/человеко-месяцев и допущений по поставке.
Декомпозиция оценок трудозатрат по проектированию, внедрению, интеграции, тестированию, передаче знаний, документации, поддержке и переходным активностям.
Работа с командами поставки и управления проектами для проверки допущений, требований к ресурсам, сроков, SLA и практической осуществимости предлагаемых моделей поставки.
Поддержка коммерческих команд путем перевода технического объема в ценовые входные данные, BOQ услуг, разбивку затрат и возможности оптимизации.
Планирование и координация Proof of Concept и Proof of Value, определение объема, критериев успеха, тестовых сценариев, метрик оценки и ожидаемых результатов.
Проведение удаленных технических discovery-сессий, воркшопов, обзоров решений, презентаций архитектуры и ответов на технические уточнения.
Участие в подготовке технических предложений, матриц соответствия, описаний решений, резюме для руководства, допущений, зависимостей и ответов на RFP.
Поддержание переиспользуемых референсных архитектур, шаблонов решений, технических активов, моделей оценки и базовых показателей трудозатрат для повышения эффективности будущих предложений.
Тесное сотрудничество с отделами продаж, поставки, менеджерами по работе с вендорами, SME и другими заинтересованными сторонами для согласования технической стратегии с пайплайном и бизнес-целями.
Вклад в высокие показатели технических побед, точные оценки, успешные POC, эффективную подготовку предложений и общую конверсию пайплайна.
Требования
7+ лет опыта в области кибербезопасности, архитектуры и пресейла, включая минимум 3 года в клиентоориентированной или пресейл-архитектурной роли.
Степень бакалавра или магистра в области кибербезопасности, информатики, информационных технологий или смежной дисциплины.
Подтвержденный опыт поддержки корпоративных RFP, RFQ, тендеров, технических заявок или крупномасштабных возможностей в кибербезопасности.
Глубокая экспертиза в нескольких областях кибербезопасности, включая NGFW, IPS, сегментацию сети, SASE, endpoint/XDR, IAM, PAM, MFA, Zero Trust, SIEM, SOAR, архитектуру SOC, облачную безопасность, DLP, управление уязвимостями и безопасность электронной почты/веба.
Сильные навыки архитектуры решений и документации дизайна, способность переводить бизнес- и технические требования в практические архитектуры безопасности.
Подтвержденный опыт мультивендорной интеграции решений и оценки технологий вендоров на соответствие требованиям клиентов.
Подтвержденный опыт оценки трудозатрат, планирования ресурсов, определения объема услуг, моделирования поставки и перевода технического объема в затраты и ценовые входные данные.
Сильное понимание моделей ценообразования услуг и взаимосвязи между дизайном решения, трудозатратами на внедрение, объемом проекта и коммерческими результатами.
Опыт планирования и выполнения POC/POV, включая определение целей, критериев успеха, тестовых сценариев и метрик оценки.
Сильное понимание жизненного цикла архитектуры кибербезопасности, от discovery и анализа требований до дизайна, предложения, внедрения и перехода.
Отличные навыки письменной и устной коммуникации, уверенность в презентации сложных технических концепций клиентам и старшим заинтересованным сторонам.
Сильные навыки управления заинтересованными сторонами среди клиентов, команд продаж, вендоров, SME, команд поставки и функций управления проектами.
Структурированные навыки решения проблем и принятия решений, способность работать независимо и управлять несколькими приоритетами.