About the company
Customer.io — платформа автоматизированных коммуникаций: email, push, in-app и SMS. Более 9 000 компаний используют продукт для отправки миллиардов сообщений на основе поведенческих данных в реальном времени.
Responsibilities
- Own the GTM P&L end-to-end — revenue, gross margin и opex по Sales, Marketing и Customer Success
- Drive unit economics и growth funnel model — CAC, LTV/CAC, payback, magic number, cohort/retention analysis по self-serve и sales-assisted motions
- Own ARR roll-forward, bookings и revenue forecasting — auditable, reconcilable и независимо stress-tested
- Партнёрство с Sales и RevOps по capacity planning, deal economics и pricing
- Строить и владеть monthly/quarterly GTM reporting package для exec team и Board с variance analysis
- Champion AI-enabled finance workflows и строить GTM finance команду при масштабировании за $250M+ ARR
Requirements
- 10+ лет в FP&A, strategic finance или смежных ролях в сложных масштабированных организациях; first-principles modeler
- Глубокий GTM business-partnering опыт с Sales, Marketing или Customer Success
- Уверенность с subscription/SaaS метриками (ARR, NRR, CAC, LTV)
- Конкретный подтверждённый трек-рекорд внедрения AI в finance workflows
- Опыт руководства и развития finance-специалистов
- Сильный Excel (Snowflake — плюс), опыт с planning/GTM системами (NetSuite, Salesforce, Gong, Drivetrain)
- Bachelor's degree в Finance, Accounting, Economics или смежной области; MBA — плюс
Conditions
- Стартовая зарплата $200K–$255K USD (или эквивалент в местной валюте) в зависимости от опыта
- Equity grant в виде stock options
- 100% покрытие medical, dental, vision, mental health и supplemental insurance для сотрудника и семьи
- 16 недель оплачиваемого parental leave, unlimited PTO
- Стипендии на remote work и wellness, бюджет на профессиональное развитие