Brex — интеллектуальная финансовая платформа для корпоративных карт, банкинга, управления расходами, оплаты счетов и тревел-софта, работающая в 200+ рынках.
Responsibilities
Выявлять, развивать и углублять отношения с перспективными бухгалтерскими фирмами.
Разрабатывать и реализовывать индивидуальные go-to-market стратегии для каждого партнёра.
Обеспечивать плавный онбординг новых партнёров и их команд.
Генерировать клиентские рефералы от бухгалтерских партнёров для роста выручки Brex.
Выступать экспертом по продукту и доносить ценностное предложение партнёрам.
Работать кросс-функционально с marketing, growth, direct sales, product и engineering.
Проводить регулярные performance-ревью с ключевыми партнёрами.
Строить отношения с несколькими стейкхолдерами внутри бухгалтерских фирм.
Requirements
3+ года в closing sales или partnerships-роли.
Подтверждённый трек-рекорд выполнения целей и квот.
Умение выявлять потребности клиента через вопросы, активное слушание и анализ.
Способность предлагать консультативные решения под нужды партнёра.
Опыт оценки эффективности партнёрств и data-driven оптимизации.
Сильные письменные и устные коммуникативные навыки.
Опыт работы в быстро меняющейся стартап-среде.
Conditions
OTE $135,600 – $169,500 (база + комиссии).
Гибрид: минимум 3 дня в офисе (пн, ср, чт), до 4 недель полностью удалённой работы в год.