Формировать совместно с клиентами и защищать ежемесячные бюджеты на продвижение объявлений с учётом объёма стока, целей по лидам, продажам и рыночной ситуации.
Продавать и развивать у дилеров продукты и инструменты Авито Авто: продвижение объявлений; Автохаб; Авито Селект; Авито Аукцион; дополнительные инструменты монетизации и повышения эффективности продаж.
Анализировать клиентский сток, активность конкурентов, эффективность размещения и на основе данных предлагать клиенту решения для роста обращений и продаж.
Проводить переговоры с первыми лицами дилеров: собственниками, СЕО, руководителями направлений автомобилей с пробегом, руководителями продаж и маркетинга.
Обеспечивать выполнение планов по выручке, проникновению продуктов, удержанию бюджетов и развитию ключевых клиентов в портфеле.
Регулярно презентовать клиентам результаты работы, объяснять ценность инструментов Авито и договариваться о дальнейших шагах по повышению эффективности.
Выявлять риски снижения бюджета, частичной выгрузки стока или отказа от продуктов, заранее прорабатывать возражения и предлагать решения для удержания клиента.
Совместно с клиентами формировать стратегию работы на Авито: какие автомобили продвигать, какие продукты подключать, как распределять бюджет и какие показатели брать под контроль.
Выступать для клиента стратегическим консультантом по развитию продаж автомобилей с пробегом на Авито, опираясь на аналитику, рыночные данные и понимание бизнес-задач дилера.
Взаимодействовать со смежными командами внутри Авито: продуктом, поддержкой, маркетингом, аналитикой, Автохабом, Авито Селектом и Авито Аукционом для решения клиентских задач.
Требования
Успешный опыт работы в B2B-продажах, развитии ключевых клиентов или управлении клиентским портфелем.
Умение вести переговоры с первыми лицами компаний: собственниками, генеральными директорами, руководителями продаж и маркетинга.
Понимание, как формировать, защищать и развивать рекламные бюджеты.
Умение продавать сложные продукты и дополнительные услуги, аргументировать их ценность через бизнес-результат клиента.
Способность анализировать клиентский бизнес, рынок, конкурентную среду, эффективность размещения и на основе данных предлагать решения для роста.
Умение выявлять потенциал клиента, находить точки роста и выстраивать стратегию его развития на среднесрочную перспективу.
Уверенная работа с возражениями, умение защищать свою позицию и договариваться даже в сложных переговорах.
Ориентация на выполнение коммерческих целей: рост выручки, удержание бюджета, развитие продуктов и долгосрочное сотрудничество с клиентами.
Самостоятельное принятие решений в рамках своей зоны ответственности, умение приоритизировать задачи и доводить договорённости до результата.
Умение работать в связке со смежными командами, вовлекать нужных экспертов и находить решения для клиентских задач.
Проактивность, любовь разбираться в бизнесе клиента, видеть возможности для роста и добиваться результата в конкурентной среде.
Условия
Амбициозная и талантливая команда, готовая поддержать ваши инициативы.
Доступ к современным инструментам и технологиям развития бизнеса, разработки продуктов, маркетинга.
Широкие возможности для профессионального и личного роста, реализация амбициозных проектов.
Забота о здоровье: с первой недели у вас будет ДМС со стоматологией, в офисе принимают терапевт и массажист.