О компании
Мы — Коммерческий департамент Яндекса, команда, которая превращает передовые технологии в рост и прибыль для тысяч рекламодателей страны. В основе нашей работы — мощь Поиска, рекламный движок и крупнейшая в Европе рекомендательная система, работающая на базе генеративной модели Alice AI.
Ваша роль сфокусирована на развитии партнёрств с энтерпрайз-клиентами в регионах Урал, Поволжье и Юг. Вы будете выстраивать долгосрочные стратегии, используя весь арсенал наших решений, чтобы помочь ведущим бизнесам достигать смелых целей. Более 600 тысяч компаний ежегодно растут с нами, и ваша работа напрямую повлияет на ключевые партнёрства, которые определяют лицо рынка.
Обязанности
- Разработка и реализация долгосрочной стратегии: глубокий анализ бизнес-целей ключевых клиентов и рынка, предложение комплексных решений и спецпроектов, выступление стратегическим партнёром для топ-менеджмента клиентов, проведение переговоров и презентаций.
- Экспертное планирование и аккаунтинг рекламных кампаний: планирование и обеспечение эффективности крупных перформанс- и медийных кампаний, использование инструментов автоматизации и аналитики, помощь клиентам в ведении рекламных кампаний, освоении новых продуктов, обучение рекламодателей основам интернет-маркетинга и работе с продуктом.
- Достижение финансовых показателей: выполнение плана развития ключевых клиентов, использование данных для оптимизации партнёрства и демонстрации его ценности.
- Внутренние проекты и клиентские мероприятия: влияние на процессы внутри команды, участие в проектах для роста продаж, лидирование собственных проектов, планирование и организация мероприятий для ключевых клиентов (digital-дни, индустриальные встречи).
Требования
- Опыт более трёх лет в экспертных B2B-продажах, развитии бизнеса или маркетинге
- Умение вести переговоры на уровне С-level, хорошо налаживать связи с людьми, ориентация на клиента
- Навыки проведения презентаций, донесения идей и видения возможностей для развития партнёрств
- Быстрое обучение и следование трендам рынка
- Способность ставить смелые цели и работать на результат
- Мобильность, готовность к регулярным командировкам
- Широкий кругозор
Условия