Работать с компаниями сегмента Enterprise, госкорпорациями, а также клиентами крупного и среднего бизнеса. Проводить встречи и переговоры с топ-менеджерами, финансовыми директорами, руководителями аналитических, стратегических, риск- и экономических подразделений.
Работать с квалифицированными лидами и вести их от первой содержательной встречи до подписания договора и онбординга клиента.
Формировать индивидуальную стратегию продажи для клиента: определять ценностную гипотезу, сценарий коммуникации, последовательность касаний и план продвижения сделки.
Работать с возражениями через аргументацию, инсайты, бизнес-кейсы и ценность продукта, а не через снижение цены.
Проводить продуктовые презентации, демо и обучения в формате очных/онлайн встреч, выступать на конференциях.
Осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках.
Координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты.
Собирать обратную связь от рынка: новые клиентские сценарии, требования и конкурентные аргументы.
Вести воронку по сделкам в CRM-системе.
Требования
Понимание рынка дата-провайдеров (Bloomberg, Reuters, Cbonds и др.), а также понимание, как их IT-продукты могут быть использованы клиентами.
Успешный опыт продаж и внедрения цифровых решений (технологических, аналитических, информационных) в сегменте Enterprise/КСБ — от 2 лет в вендоре или интеграторе.
Уверенность в презентации и ведении коммерческих переговоров с топ-менеджерами и руководителями функциональных подразделений.
Умение защищать цену и маржинальность, усиливая воспринимаемую ценность предложения, а не используя скидку как основной инструмент закрытия.
Опыт применения методологий сложных продаж (Challenger Sale, BANT, SPIN, Solution Selling и т. п.).
Высокий уровень ответственности за выполнение KPI.
Навыки работы с большим объёмом данных и умение грамотно структурировать информацию.
Высшее образование.
Использование ИИ в работе.
Условия
Комфортный современный офис рядом с м. Тульская.
Возможность выбрать удобный график — офис/гибрид.
Ежегодный пересмотр зарплаты и годовая премия.
Корпоративный спортзал и зоны отдыха.
Более 400 образовательных программ СберУниверситета для профессионального и карьерного развития.
Расширенный ДМС, льготное страхование для семьи и корпоративная пенсионная программа.
Гибкий дисконт по ипотечному кредиту, равный 1/3 ключевой ставки ЦБ.
Подписка Прайм с возможностью совместного использования на трёх близких.
Вознаграждение за рекомендацию друзей в команду Сбера.