О компании
Команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услуги, поддерживает и развивает их, помогая получать больше пользы от работы с платформой. Команда понимает, как работают продукты Авито Услуги, анализирует их эффективность и адаптирует инструменты под бизнес-задачи клиентов. Сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, чтобы формировать стратегию развития исполнителей.
Обязанности
- Привлекать и развивать ключевых клиентов сегмента крупного бизнеса.
- Проводить личные встречи с руководителями компаний и топ-менеджерами, вести телефонные переговоры с представителями клиентов, которые принимают решения или влияют на них.
- Быть стратегическим консультантом для клиентов и экспертом рынка цифровой рекламы.
- Выступать спикером на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях.
- Вести кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов в рамках развития ключевого сегмента.
- Общаться с клиентами и поддерживать долгосрочное сотрудничество.
Требования
- Не менее 3 лет работы в B2B-сегменте менеджером по работе с ключевыми клиентами или менеджером по привлечению клиентов.
- Опыт в продажах digital-рекламы.
- Навыки проведения переговоров и презентаций с руководителями компаний, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч.
- Опыт привлечения клиентов крупного бизнеса и понимание, как выстраивать с ними долгосрочные отношения.
- Умение анализировать компании, оценивать потенциал клиентов и выстраивать стратегии развития.
- Знание того, как формировать деловые отношения с ключевыми клиентами.
Условия
- Санкт-Петербург, гибридный формат работы.
- Возможность самостоятельно формировать базу ключевых клиентов.
- Фокус на переговорах и развитии клиентов: часть операционных задач делегируется координатору отдела продаж.
- Развитие бизнеса на рынке с высоким потенциалом привлечения новых клиентов.
- Партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт.
- Регулярные тренинги, митапы, конференции и наставничество.
- Расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни и онкострахование.
- Сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких.
- Корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение.
- Спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование.
- Компенсация питания.