О компании
B2B-направление Яндекс Карт объединяет API Яндекс Карт и Геоаналитику — сервисы для встраивания карт, поиска, маршрутизации и геоаналитики в сайты, приложения и внутренние системы компаний.
Обязанности
- Актуализация маркетинговой стратегии B2B-направления, сбор ежеквартального маркетингового плана, защита бюджета и согласование приоритетов
- Оценка эффективности маркетинговых активностей и их приоритизация
- Подготовка запусков вместе с продуктом и продажами: изучение задач аудитории, формулирование позиционирования, организация активностей (лендинги, рассылки, сейлз-материалы)
- Запуск рекламных кампаний, оценка эффективности (CAC, LTV, ROI), оптимизация качества лидов и их движения по воронке
- Подбор каналов под гипотезу: Директ, Промостраницы, email и CRM-коммуникации
- Развитие сайта и планирование контента: кейсы, статьи, гайды, рассылки, презентации, контент для мероприятий
- Постановка задач редакции, дизайнерам, разработчикам и внешним подрядчикам
- Проведение собственных мероприятий (бизнес-завтраки, воркшопы, вебинары, клиентские встречи), интеграция во внешние конференции
- Выбор аудитории и выстраивание процесса обработки лидов вместе с командой продаж
- Подготовка совместных активностей с партнёрами, контроль качества и единого стиля материалов
- Работа со смежными командами (продажи, продукт, аналитика, PR, разработка, дизайн) и внешними подрядчиками
Требования
- Не менее трёх лет работы в B2B-маркетинге в IT, SaaS или другом технологическом бизнесе
- Опыт самостоятельного ведения направления или крупных кампаний и запусков, распоряжения бюджетом и ответственности за результат
- Умение работать с агентствами и подрядчиками: выбор исполнителей, подготовка брифов, контроль сроков и качества
- Способность вести несколько направлений сразу, выбирать приоритеты
- Понимание performance, контента, CRM, сайтов и мероприятий
- Умение считать стоимость заявок, оценивать их качество и разбирать воронку вместе с командой продаж
- Контроль сроков, бюджета и доступов, предвидение проблем
Условия
- Гибридный формат, офис в Москве
- Опыт от 3 лет
Будет плюсом
- Продвижение API/SDK, инструментов для разработчиков, геотехнологий или других сложных B2B-продуктов
- Работа с enterprise-клиентами, ABM и длинным циклом продаж
- Самостоятельный запуск кампаний в Яндекс Директе, работа с Яндекс Метрикой
- Организация офлайн-мероприятий и оценка их пользы для бизнеса