О компании
Pragmatica — дизайн-команда с более чем 100 специалистами. Делает цифровой дизайн для продуктов и корпораций, включая VK, Яндекс, Сбер и Альфу. Проводит исследования и обучает созданию UI.
Обязанности
- Искать целевые компании и контакты, отслеживать сигналы и поводы для обращения, изучать контекст компаний, формулировать гипотезы и развивать диалог с потенциальными клиентами.
- Квалифицировать интерес, разбираться в устройстве команды клиента и его текущей ситуации, определять, чем Pragmatica может быть полезна.
- Фиксировать контекст, инсайты и следующие шаги в CRM, развивать интерес до коммерческой возможности и подключать нужных коллег.
- Вместе с командой тестировать новые сегменты, офферы и способы выхода на клиентов.
- Работать вместе с бизнес-девелопментом, лидерами и КАМами юнитов.
- Увеличивать клиентскую базу и выручку студии за счёт привлечения новых клиентов и развития стратегических партнёрских каналов.
Требования
- Опыт в B2B-продажах, бизнес-девелопменте, аккаунтинге или близкой роли.
- Опыт в диджитале, дизайн-агентствах или консалтинге, релевантный нетворк в крупных компаниях и опыт работы с крупным российским B2B.
- Опыт на рынке РФ.
- Интерес к бизнесу клиента, умение задавать вопросы и разбираться в контексте шире первого запроса.
- Умение вести длинный цикл общения и возвращаться к клиенту после первого «не сейчас».
- Умение ясно и по-человечески писать, чувствовать TOV компании и клиента.
- Системность: фиксировать договорённости и следующие шаги, не теряя контекст; быстро погружаться в бизнес, контекст компании и рынок.
Условия
- Удалённая работа; также доступны коворкинги в Москве и Санкт-Петербурге и офис в Екатеринбурге.
- Полная занятость, график с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по московскому времени.
- Оклад и бонусы; размер оклада обсуждается индивидуально в зависимости от опыта.
- Испытательный срок — 3 месяца.
- Работа на результат без лишней формализации и бюрократии.
- Компания помогает расти команде, привлекает внешних менторов и организует обучение друг у друга.
- Работа с разными продуктами, командами и рынками.