SeniorHybridMunich
Account Director Enterprise Sales
О роли
Описание вакансии
About the company
- Pendo основана в 2013 году бывшими продакт-менеджерами. Миссия — улучшать опыт взаимодействия общества с ПО.
- Один из самых быстрорастущих стартапов, поддерживается Battery Ventures, Salesforce Ventures, Spark Capital и Meritech.
- Ценности: Bias to Act, Hone Your Craft, The Team is Pendo, Maniacal Focus.
Responsibilities
- New logo acquisition: находить, вовлекать и конвертировать высокоценные возможности среди крупных DACH аккаунтов и DAX 40 prospect аккаунтов.
- Enterprise sales execution: вести сложные многостейкхолдерные циклы продаж от первого контакта до закрытия.
- Strategic deal leadership: стабильно закрывать SaaS сделки на $500K–$1M+ через value-based business cases.
- Executive relationship building: строить доверительные отношения с C-level лидерами и senior decision-makers.
- Account planning: разрабатывать и исполнять стратегические планы по целевым enterprise аккаунтам.
- Cross-functional partnership: сотрудничать с внутренними командами Pendo.
- Pipeline and forecast discipline: поддерживать точное прогнозирование и дисциплинированное управление пайплайном.
Requirements
- Сильный трек-рекорд закрытия enterprise SaaS сделок на $500K–$1M+ в DACH.
- Опыт продаж в крупные, сложные, матричные организации с множеством senior стейкхолдеров и executive buyers.
- Успешный опыт в стартапе или высокорастущей среде.
- Опыт продаж Data, Analytics, AI или enterprise technology решений.
- Страсть к AI и технологиям.
- Уверенный стиль взаимодействия с C-level лидерами.
- Структурированный, стратегический и высоко-самостоятельный подход к account planning, pipeline management и deal execution.
- Свободный немецкий и профессиональный английский.
- Nice-to-have: опыт продаж в DAX 40 prospect аккаунты; опыт позиционирования AI-powered Data & Analytics решений в рамках digital transformation.
Conditions
- Гибридная культура: офис 3 дня в неделю, если не designated remote.
- Robust employer-backed social coverage, дополнительные cash stipends, equity, поддержка пенсионных и commute расходов.
- Equal opportunity employer.
Стек и навыки
С чем работаем