IT Sales Manager

Emilius Agency — агентство веб-разработки и цифрового маркетинга. Создаёт интернет-магазины, корпоративные сайты и другие цифровые продукты. Среди клиентов — интернет-магазины на платформе inSales. Цель агентства — развивать разработку интернет-магазинов на inSales и направление Yandex Kit, а также выстроить системные продажи услуг агентства.

• Общаться с потенциальными клиентами и выявлять их реальные задачи.
• Проводить первичные встречи и презентации.
• Квалифицировать обращения и определять, может ли агентство помочь клиенту.
• Объяснять ценность услуг простым и понятным языком.
• Готовить коммерческие предложения вместе с командой, рассчитывать предварительную стоимость и согласовывать условия сотрудничества.
• Вести клиента от первого контакта до заключения договора.
• Фиксировать договорённости и поддерживать порядок в истории коммуникации.
• Передавать проект производственной команде без потери важной информации.
• Поддерживать отношения с текущими клиентами и находить возможности для повторных продаж.
• Участвовать в развитии системы продаж, скриптов, презентаций и коммерческих материалов.
• Изучать рынок, конкурентов и потребности бизнеса в сфере e-commerce.

• Умение слушать, задавать точные вопросы и понимать потребности клиента.
• Грамотная устная и письменная речь; способность объяснять сложные услуги простыми словами.
• Ответственность за договорённости и результат, самостоятельность, организованность и проактивность.
• Умение спокойно работать с возражениями и отказами.
• Интерес к IT, веб-разработке, e-commerce и цифровому маркетингу; готовность разбираться в продукте и постоянно развивать экспертизу.
• Честность и уважительное отношение к клиентам и коллегам.
• Опыт продаж IT-услуг, сайтов, интернет-магазинов, маркетинга или других сложных продуктов будет преимуществом. Рассматривают и кандидатов без такого опыта, если они умеют общаться с бизнесом, быстро учатся и хотят развиваться в IT-продажах.

• Формат сотрудничества и загрузка обсуждаются индивидуально; в источнике указана возможность удалённой работы и неполный рабочий день.
• Зарплата 10 000–80 000 ₽; система мотивации зависит от результатов продаж.
• Погружение в услуги, кейсы и процессы агентства; помощь команды при подготовке решений и коммерческих предложений.
• Возможность участвовать в построении отдела продаж и профессионально и карьерно расти вместе с агентством.
• Возможность влиять на развитие продаж и агентства, участвовать в реальных бизнес-проектах, проявлять инициативу и напрямую взаимодействовать с основателем и производственной командой.