О компании
Коммерческий департамент. Телеком — это индустрия, которая развивает партнёрские отношения и монетизирует сервисы для операторов связи и телеком-компаний. Наша цель — помогать телеком-бизнесу цифровизироваться с помощью сервисов Яндекса.
Обязанности
- Разрабатывать долгосрочную стратегию взаимодействия с ключевыми клиентами и составлять коммерческие предложения с учётом KPI клиентов и возможностей продуктов Яндекса.
- Выстраивать отношения с маркетинговыми командами и топ-менеджментом клиентов; искать новые точки роста, ориентируясь на локальные и глобальные тренды.
- Руководить кросс-функциональными командами продаж, маркетинга и продукта; нанимать, мотивировать и развивать сотрудников.
- Организовывать встречи и мероприятия для укрепления отношений с клиентами и развития сотрудничества.
- Формировать публичную повестку индустрии и демонстрировать экспертность Яндекса; собирать и приоритизировать клиентские запросы, составлять продуктовый бэклог с учётом нужд индустрии.
Требования
- Опыт руководства командой и разработки долгосрочных стратегий работы с крупными клиентами.
- Опыт переговоров с лицами, принимающими решения в маркетинговых и бизнес-командах клиентов.
- Умение презентовать коммерческие предложения и защищать их ценность для бизнеса.
- Умение выстраивать стейкхолдер-мап и управлять взаимоотношениями с контрагентами.
- Опыт взаимодействия с директорами по маркетингу и другими руководителями со стороны клиента.
- Умение организовывать клиентские мероприятия и использовать их для развития партнёрства.
- Знание основ контекстной и медийной рекламы: форматов, ключевых метрик и принципов оценки эффективности кампаний.
- Понимание трендов индустрии и умение превращать их в коммерческие возможности.
- Умение формировать клиентский офер на основе бизнес-приоритетов и KPI.
Условия