О компании
Авито Реклама предлагает инструменты цифровой рекламы и продвижения на платформе для брендов, маркетинговых агентств и бизнеса. Команда продаж помогает клиентам выстраивать стратегии медийной рекламы и спецпроектов. Команда по работе с сетевыми рекламными агентствами развивает партнёрские отношения с агентствами и сопровождает запуск рекламных кампаний.
Обязанности
- Обеспечивать выполнение планов продаж сетевых рекламных агентств и контролировать соблюдение ценовой и скидочной политик.
- Формировать команду: развивать сотрудников, работать с мотивацией и помогать повышать профессиональный уровень.
- Участвовать в разработке и внедрении отчётности о деятельности группы и удовлетворённости клиентов, в том числе в CRM.
- Участвовать в переговорах с сетевыми рекламными агентствами, конференциях и тематических форумах.
- Формировать индивидуальные стратегии развития для каждого сегмента агентств.
- Помогать менеджерам по работе с сетевыми рекламными агентствами развивать существующие агентства.
- Организовывать неформальные мероприятия для ключевых рекламных агентств.
- Взаимодействовать с бухгалтерией, HR, юридическим подразделением и другими внутренними командами.
- Вести отчётность о проделанной работе и предоставлять её руководителю по запросу или с согласованной периодичностью.
- Предлагать руководителю инициативы по повышению эффективности работы и соблюдать внутренние локальные акты компании.
Требования
- Не менее 4 лет работы в рекламной индустрии, цифровой рекламе, медиабаинге или смежном направлении.
- Опыт управления командой от 5 человек: постановка целей, распределение задач, контроль результатов, развитие сотрудников и регулярная обратная связь.
- Глубокое понимание специфики работы сетевых рекламных агентств и их организационной структуры.
- Понимание основных моделей закупки рекламы и ключевых метрик: оборот, объём закупки, CPM, CPC, CPA, охват, частота, конверсия и эффективность размещений.
- Понимание задач и бизнес-процессов рекламной индустрии: планирование кампаний, распределение бюджетов, баинг, выполнение KPI клиентов, отчётность и оценка эффективности размещений.
- Подтверждённые кейсы роста выручки на закреплённой территории или в портфеле клиентов.
- Опыт работы в быстрорастущей бизнес-среде с высокой динамикой изменений, неоднозначными задачами и необходимостью быстро принимать решения.
- Умение стратегически планировать и формировать планы роста агентского направления.
- Умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с сетевыми агентствами и развивать их в соответствии с бизнес-целями компании.
- Навыки подготовки и защиты бизнес-планов, коммерческих предложений, презентаций и аналитических материалов.
- Навыки координации работы с продажами, маркетингом, продуктом, аналитикой, финансами и юридическим подразделением.
- Уверенное владение Excel или Google Sheets, презентационными инструментами, системами аналитики и CRM.
Условия
- Москва, гибридный формат работы.
- Партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт.
- Регулярные тренинги, митапы, конференции и наставничество.
- Возможность помогать бизнесу из разных категорий получать рекламный трафик и продажи.
- Комфортный офис с панорамным видом на центр города, местами для уединённой работы и зонами отдыха.
- Официальная заработная плата: гарантированный оклад и квартальная премия.
- ДМС, страхование жизни и онкострахование; страховка со стоматологией, приём терапевта и массажиста, тренажёрный зал в офисе.
- Сервис психологической поддержки, финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких.
- Корпоративный спорт: групповые тренировки и велбиинг-приложение.
- Спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито, включая бронирование жилья, услуги продвижения и ипотечное страхование.
- Компенсация питания.