Команда Центра аналитических технологий (MacroVision), работающая на стыке продуктовой разработки и подготовки аналитики
Создаём флагманский аналитический терминал (datatracker.pro), готовим общебанковские прогнозы и аналитику для руководства Банка с применением эконометрики и машинного обучения
Терминал Data Tracker представлен на b2b рынке и пользуется спросом в компаниях крупнейшего, крупного и среднего бизнеса, а также госсекторе и в учебных заведениях
Обязанности
Работать с компаниями сегмента Enterprise, госкорпорациями, а также клиентами крупного и среднего бизнеса. Проводить встречи и переговоры с топ-менеджерами, финансовыми директорами, руководителями аналитических, стратегических, риск- и экономических подразделений
Работать с квалифицированными лидами и вести их от первой содержательной встречи до подписания договора и онбординга клиента
Формировать индивидуальную стратегию продажи для клиента: определять ценностную гипотезу, сценарий коммуникации, последовательность касаний и план продвижения сделки
Работать с возражениями через аргументацию, инсайты, бизнес-кейсы и ценность продукта, а не через снижение цены
Проводить продуктовые презентации, демо и обучения в формате очных/онлайн встреч, выступать на конференциях
Осуществлять подготовку и подписание коммерческих предложений, договоров, технических заданий, спецификаций, документации для участия в закупках
Координировать смежные подразделения в процессе выставления счетов, закрывающих документов и проведения оплаты
Собирать обратную связь от рынка: новые клиентские сценарии, требования, и конкурентные аргументы
Вести воронку по сделкам в CRM-системе
Требования
Понимание рынка дата-провайдеров (Bloomberg, Reuters, Cbonds и др.), а также понимание, как их IT продукты могут быть использованы клиентами
Успешный опыт продаж и внедрения цифровых решений (технологических, аналитических, информационных) в сегменте Enterprise/КСБ, от 2-х лет в Вендоре или Интеграторе
Уверенность в презентации и ведении коммерческих переговоров с топ-менеджерами и руководителями функциональных подразделений
Умение защищать цену и маржинальность, усиливая воспринимаемую ценность предложения, а не используя скидку как основной инструмент закрытия
Опыт применения методологий сложных продаж (Challenger Sale, BANT, SPIN, Solution Selling и т.п.)
Высокий уровень ответственности за выполнение KPI
Навыки работы с большим объемом данных и умение грамотно структурировать информацию
Условия
Гибридный формат работы
Годовой бонус и ежегодный пересмотр зарплаты
Статус аккредитованной ИТ-компании со всеми преимуществами
Расширенный ДМС с первого дня и льготное страхование для семьи
Корпоративный университет Сбера, внутренняя образовательная платформа