Sobre a empresa
Esta posição é listada em nome de uma empresa parceira, que gerencia todas as aplicações e próximos passos. Nosso parceiro está procurando uma Executiva de Desenvolvimento de Negócios B2B baseada no Brasil.
Esta é uma oportunidade para um profissional comercialmente orientado ajudar a acelerar o crescimento B2B por meio de vendas consultivas e construção de relacionamentos estratégicos.
Responsabilidades
- Ativar, qualificar e engajar um banco de dados existente de contatos de negócios para identificar novas oportunidades comerciais.
- Prospectar empresas com demanda potencial por treinamento corporativo, desenvolvimento profissional e soluções de desenvolvimento de talentos.
- Identificar desafios e necessidades de treinamento dos clientes, conectando prospects às soluções mais relevantes.
- Pesquisar e mapear tomadores de decisão e influenciadores dentro das organizações-alvo.
- Gerar e agendar reuniões qualificadas com stakeholders de negócios relevantes.
- Gerenciar leads ao longo da jornada comercial, orientando prospects qualificados até a aceitação do diagnóstico técnico.
- Conduzir follow-ups consistentes e estruturados para manter o engajamento e avançar oportunidades.
- Construir e manter relacionamentos fortes com contatos de negócios e clientes em potencial.
- Registrar todas as interações, atividades e oportunidades relevantes com precisão no CRM.
- Contribuir para um processo de vendas B2B estruturado e escalável, focado na geração de pipeline e oportunidades qualificadas.
Requisitos
- Diploma de ensino médio ou equivalente.
- Pelo menos 1 ano de experiência em vendas B2B consultivas.
- Experiência comprovada com prospecção ativa e geração de reuniões comerciais.
- Experiência em gerenciar relacionamentos comerciais e identificar tomadores de decisão.
- Experiência prática com plataformas de CRM e processos estruturados de follow-up de vendas.
- Experiência em gerenciar leads, reativar bancos de dados de contatos e nutrir prospects.
- Fortes habilidades de comunicação e interpessoais, com capacidade de se envolver com confiança com stakeholders de negócios.
- Disciplina comercial, persistência, organização e forte acompanhamento.
- Mentalidade orientada ao cliente e capacidade de entender as necessidades do negócio antes de apresentar soluções.
- Experiência em educação corporativa, RH, Aprendizagem e Desenvolvimento ou universidades corporativas é um diferencial.
- Experiência em vender cursos, programas de treinamento, serviços de consultoria ou soluções educacionais é desejável.
- Conhecimento de LinkedIn e técnicas de venda social é uma vantagem.
- Experiência com consultoria corporativa ou eventos corporativos é um diferencial.
- Familiaridade com empresas nos setores de engenharia, construção, infraestrutura ou industrial é desejável.
- Conhecimento de Pipedrive é uma vantagem adicional.
Condições
- 100% de trabalho remoto de qualquer lugar do Brasil.
- Modelo de contratação PJ.
- Oportunidade de trabalhar diretamente com vendas B2B, desenvolvimento de negócios e relacionamentos corporativos.
- Oportunidade de contribuir para o crescimento de uma organização focada no desenvolvimento profissional e de talentos.
- Impacto direto na geração de pipeline comercial e resultados de negócios.
- Exposição a empresas e profissionais em setores como construção, infraestrutura, operações industriais e mercados relacionados.