Advertising Agency Relations Manager

Авито Реклама предлагает инструменты цифровой рекламы и продвижения на платформе для брендов, маркетинговых агентств и бизнеса. Реклама на Авито помогает компаниям работать с аудиторией в разных сценариях: вести пользователей на внешнюю страницу или на страницу бренда внутри Авито — бренд-спейс. Эти инструменты помогают повысить узнаваемость, увеличить интерес к продуктам и решить брендформанс-цели бизнеса.

• Выстраивать взаимодействие с сетевыми и несетевыми рекламными агентствами.
• Обеспечивать выполнение планов продаж рекламных агентств, контролировать соблюдение ценовой и скидочной политик.
• Увеличивать долю Авито в бюджетах агентств.
• Разрабатывать и защищать агентскую бонусную программу: годовые договорённости, KPI, пороги, ретробонусы.
• Выстраивать партнёрские отношения с ключевыми агентствами на уровне их топ-менеджмента.
• Контролировать прозрачность условий и соблюдение договорённостей.
• Набирать, развивать и удерживать команду: распределять портфели, ставить KPI, выстраивать систему мотивации.
• Вводить единые процессы: CRM, ритм встреч, отчётность и стандарты работы с агентствами.

• Опыт работы на позиции руководителя отдела продаж не менее двух лет.
• Понимание потребностей рекламных агентств и опыт работы с крупными клиентами.
• Умение выяснять цели и задачи клиента и готовность развивать долгосрочные взаимоотношения.
• Экспертиза в рынке digital-рекламы.
• Опыт построения эффективной команды от 15 человек, умение давать обратную связь, мотивировать и способствовать обучению и развитию сотрудников.
• Будет плюсом опыт работы на стороне платформы, агентства или клиента — в e-commerce или маркетинге.
• Будет плюсом понимание подходов к качественным продажам: умение продавать эффективность и комплексный подход, а не только скидку.

• Москва, гибридный формат работы.
• Возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента, улучшать качество услуг и уровень клиентского опыта.
• Постоянное обучение и фокус на развитие сотрудников.
• Узнаваемость Авито помогает выстраивать доверие в коммуникации с клиентами.
• Развитие бизнеса на рынке с потенциалом привлечения новых клиентов.
• Передовые IT-инструменты, современный софт и техника для эффективной работы.
• Комфортный офис: панорамный вид на центр города, места для уединённой работы и зоны отдыха.
• Официальное оформление; заработная плата состоит из гарантированного оклада и квартальной премии.
• ДМС со стоматологией с первого дня работы, приём терапевта и массажиста в офисе, тренажёрный зал.
• Расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование.
• Сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких.
• Корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение.
• Спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование.
• Компенсация питания.