Управлять командой менеджеров по работе с ключевыми клиентами (селлерами): ставить цели, распределять приоритеты и нагрузку, контролировать результаты и развивать сотрудников.
Вести регулярный управленческий ритм: командные встречи, индивидуальные встречи.
Отвечать за выполнение плана командой по Revenue, GMV и продуктовой выручке.
Управлять портфелем крупных продавцов: приоритизировать клиентов, проводить ротацию, снижать риск оттока и растить долю бизнеса клиента в Авито Товары.
Обеспечивать рост селлеров через стратегические сессии, коммерческие предложения, развитие ассортимента, тарифы, продвижение, медийную рекламу, доставку и другие решения Авито Товары.
Участвовать в привлечении и запуске новых крупных селлеров.
Управлять интеграцией, размещением ассортимента и выходом на первую выручку селлеров.
Обеспечивать качество ведения CRM.
Взаимодействовать с продуктом, аналитикой, командами категорий, маркетингом и операциями.
Эскалировать системные барьеры и представлять инсайты от крупных селлеров.
Требования
Опыт в B2B-продажах и работе с крупными клиентами от 5 лет.
Опыт в электронной коммерции.
Управление командой продаж не менее 3-х лет, от 10 человек.
Подтверждённый результат в выполнении плана продаж, росте выручки и развитии портфеля ключевых клиентов.
Умение быть играющим тренером (вести переговоры с ключевыми селлерами и искать точки роста для них на площадке Авито Товары).
Сильные аналитические навыки: умение разложить результат на драйверы, провести моделирование, построить прогноз и принять решение на основе полученных данных.
Понимание построения воронки продаж, ценности продукта, монетизации, клиентской экономики и причин оттока.
Системный подход ведения CRM.
Способность работать кросс-функционально, договариваться о приоритетах и доводить сложные задачи до результата.
Условия
Реализация своих идей в проекте с аудиторией более 20 млн человек.
Талантливая и амбициозная команда и культура предпринимательства.
Доступ к современным технологиям и инструментам для реализации проектов.
Комьюнити для новичков.
Системное развитие: личный бюджет на обучение, внешние и внутренние программы (курсы, тренинги, лекции, коучинг, менторинг).
Современный формат работы и забота о благополучии: гибкий формат, расширенная ДМС со стоматологией, компенсация питания, спорт и йога, корпоративные скидки в ведущих фитнес-сетях.
Комфортная среда: современный офис в Москве (две минуты от «Белорусской», виды на центр, спортзал, зоны для концентрации и отдыха) и Санкт-Петербурге (многофункциональное пространство с видом на Неву).