Director - Strategic Alliances and Channel

О компании

Позиция представлена от имени партнерской компании, которая управляет всеми заявками и следующими шагами.

Обязанности

• Выполнение стратегических инициатив альянсов и каналов, соответствующих приоритетам выхода на рынок и целям дохода.
• Разработка, управление и рост портфолио стратегических, реселлерских, реферальных и технологических партнеров.
• Создание совместных бизнес-планов с партнерами, определяющих цели дохода, цели по трубопроводам, требования к обучению и метрики успеха.
• Сотрудничество с командами маркетинга и продукта для разработки кампаний, контента и ресурсов для продаж.

Требования

• 10+ лет прогрессивного опыта в продажах, партнерствах, альянсах или бизнес-развитии.
• 3+ года опыта руководства стратегическими партнерствами или программами каналов, желательно в B2B SaaS.
• Отличные навыки коммуникации, переговоров и аналитики.

Условия

• Гибкость удаленной работы в пределах США.
• Конкурентный компенсационный пакет, соответствующий опыту и рыночным ожиданиям.