О компании
Ищем руководителя, который станет ключевым связующим звеном между стратегией и продажами в сегменте Enterprise в Коммерческом департаменте. Мы превращаем технологии в продукты, которые приносят прибыль нам и нашим клиентам. В основе нашей работы — технологии Яндекс Поиска, рекламный движок, крупнейшая рекомендательная система в Европе и готовые инструменты для бизнеса на базе самой мощной в России генеративной модели Alice AI.
Обязанности
- Формирование и кристаллизация стратегии продаж в сегменте Enterprise: формулировать, куда движется направление Enterprise-продаж, определять приоритеты на полугодие, проводить стратегические сессии, корректировать идеи по мере того, как рынок меняется, и следить за тем, чтобы фокус команды не размывался.
- Ведение крупных проектов с полным циклом реализации: вести ключевые проекты от идеи до внедрения, подготовка бизнес-обоснования, защита перед руководством, организация внедрения и контроль соответствия плана и факта.
- Выстраивание системных процессов продаж: разрабатывать и внедрять инструменты, которые повышают эффективность работы с покупателями: систему управления взаимоотношениями, регламенты работы с командой по сделкам, механизмы контроля успешности предложений.
- Поиск и верификация гипотез роста: разработка дорожных карт инициатив, запуск экспериментов, проверка гипотез на реальных данных.
Требования
- Не менее трёх лет управляли продажами или занимались стратегическим маркетингом, желательно в рекламных или диджитал-продуктах
- Управляли небольшой командой (2–4 человека)
- Умеете работать с P&L: строить бизнес-кейсы, считать юнит-экономику, защищать инвестиции перед топ-менеджментом
- Можете формулировать стратегию и доводить её до понятных инициатив и дорожных карт