О компании
Мы - компания Профит, проектируем, поставляем, внедряем и обслуживаем ИТ-инфраструктуру для бизнеса, госсектора, промышленности и ОПК с 2010 года.
Обязанности
- Управление и развитие отдела продаж, обеспечение выполнения плановых показателей по выручке, валовой прибыли и новым клиентам
- Формирование и реализация стратегии продаж ИТ-решений, оборудования, сервисов, программного обеспечения и комплексных инфраструктурных проектов
- Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов, поиск новых направлений развития бизнеса
- Организация работы команды менеджеров по продажам: постановка целей, контроль KPI, развитие компетенций, наставничество и обучение сотрудников
- Участие в построении и развитии системы продаж, внедрение и совершенствование бизнес-процессов, CRM и инструментов управления воронкой продаж
- Личное сопровождение ключевых клиентов и стратегически важных сделок
- Развитие клиентской базы компании и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с заказчиками среднего и крупного бизнеса
Требования
- «Играющий тренер» с успешным опытом продаж ИТ оборудования
- Управление командой продаж не менее 5 лет (B2B, ИТ)
- Глубокое понимание специфики рынка ИТ-интеграции, основных игроков, вендоров и дистрибьюторов
- Разбираетесь в продуктовых направлениях ИТ-интегратора: серверная инфраструктура, СХД, сетевые решения, информационная безопасность, облачные сервисы, виртуализация, IP-телефония и корпоративное ПО
- Владение современными технологиями продаж, управление воронкой продаж и умение прогнозировать результаты
- Опыт работы в системном интеграторе и собственная сеть контактов среди заказчиков среднего и крупного бизнеса
- Ярко выраженный лидер с системным мышлением, высоким уровнем самоорганизации и ответственности за результат
- Развитые коммуникативные навыки, инициативность, проактивность и ориентация на достижение целей
Условия
- Сформированную команду сейлов и собственный штат инженеров
- Конкурентоспособную «белую» зарплату точно в срок и понятную систему мотивации
- Дополнительные бонусы за перевыполнение плана
- Сопровождение и поддержку на этапе онбординга
- Профессиональное развитие: обучение, тренинги, посещение конференций за счет компании
- Комфортный офис в 2 минутах от м. Румянцево, пятидневную рабочую неделю с 9:30 до 18:00