О компании
Яндекс Лавка ищет менеджера по развитию бизнеса для продажи технологических решений крупным ритейлерам на международных рынках. В портфеле более 10 активных клиентов, задача — стратегически развивать клиентскую базу и выстраивать процессы.
Обязанности
- Разрабатывать и реализовывать бизнес-планы для ключевых клиентов: стратегия развития, роадмапы сотрудничества, планирование допродаж и вовлечения.
- Выстраивать доверительные отношения с партнёрами, проводить стратегические встречи и готовить коммерческие предложения.
- Анализировать рынок, находить потенциальных клиентов на международных рынках, вести переговоры.
- Сотрудничать с командами продукта, разработки, аналитики и маркетинга для адаптации решений под потребности клиентов.
- Собирать обратную связь от клиентов, формировать требования к новым фичам, определять приоритеты в дорожной карте, оценивать эффективность решений, прогнозировать KPI и готовить отчёты для руководства.
Требования
- Опыт в B2B-продажах или развитии бизнеса в технологических компаниях (желательно в ритейле, логистике или SaaS).
- Умение вести комплексные продажи и переговоры с крупными клиентами.
- Развитое аналитическое мышление: уверенная работа с метриками, отчётами, финансовыми моделями.
- Коммуникабельность и стратегическое мышление.
- Самостоятельность: способность брать инициативу, ставить цели и вести проекты без постоянного контроля.
- Свободное владение деловым английским.
Условия
- Гибридный формат работы.
- Офисы в Москве.