Business Development Manager

Обязанности

• Привлечение клиентов из сегмента СМБ, поиск новых рыночных ниш и возможностей для роста
• Разработка и реализация масштабируемых стратегий привлечения, лидогенерации и вывода продуктов на рынок
• Оптимизация пути клиента (CJM): поиск узких мест на этапах привлечения, онбординга, активации и удержания
• Запуск экспериментов и A/B-тестов для повышения конверсий, разработка плейбуков роста
• Поиск и тестирование новых каналов привлечения, маркетинговых кампаний и партнерских программ
• Развитие продуктового опыта: участие в создании удобного self-service подключения клиентов к платформе
• Кросс-функциональная работа с командами продукта, разработки, маркетинга, продаж, аккаунтинга и работы с вебмастерами
• Сбор и передача продуктовой команде инсайтов с рынка и обратной связи от клиентов для приоритизации бэклога
• Анализ конкурентной среды, трендов и нереализованного спроса в СМБ-сегменте
• Разработка рекомендаций по продуктовому развитию, пакетированию услуг и ценообразованию

Требования

• Опыт от 3 лет в Growth, PMM, BizDev, закупке/привлечении клиентов или B2B-продажах
• Подтвержденный опыт работы с СМБ-сегментом, а также бэкграунд в SaaS или маркетплейсах
• Практический опыт запуска growth-экспериментов и тестирования гипотез привлечения/удержания
• Глубокое понимание digital-маркетинга, перформанс-каналов и продуктовой аналитики (GA4, Amplitude, Mixpanel или аналоги)
• Уверенное владение CRM-системами и инструментами автоматизации маркетинга
• Аналитический склад ума, умение принимать решения на основе данных (data-driven подход)
• Сильные коммуникативные навыки: умение презентовать идеи, аргументировать решения и вести переговоры
• Проактивность, предпринимательское мышление и готовность брать ответственность за конечный результат

Условия

• Москва, гибрид, фултайм
• З/п обсуждается индивидуально