Partner Sales Manager

О компании

• Canonical — ведущий поставщик open source ПО и операционных систем, платформа Ubuntu
• 1200+ сотрудников в 75+ странах, распределённая команда

Обязанности

• Выстраивать стратегические отношения с партнёрами (GSI) на всех уровнях
• Глубоко разбираться в экосистеме Linux и cloud-ПО, моделях продаж open source
• Вести переговоры по контрактам и коммерческим условиям
• Работать с маркетингом, sales engineering и product management для достижения целей
• Вести взаимодействие между партнёрами и руководством Canonical
• Проводить воркшопы для клиентов, участвовать в sales-мероприятиях и презентациях
• Командировки до 40% времени, в том числе международные

Требования

• Большой опыт в alliance или indirect sales management
• Опыт с OpenStack, виртуализацией, контейнерами и другими cloud-технологиями
• Самостоятельность, дисциплинированность, hands-on подход
• Умение собирать требования клиентов и выявлять возможности
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки

Условия

• Распределённая работа, очные командные встречи дважды в год
• Бюджет на обучение USD 2,000 в год
• Ежегодный пересмотр компенсации, бонусы/комиссии
• Оплачиваемый отпуск, декретный/отпуск по уходу за ребёнком