About the company
osapiens — платформа со статусом единорога, которой доверяют 2500+ корпоративных клиентов в 100+ странах. Роль — первый выделенный маркетинговый ресурс в США.
Responsibilities
Market Entry & Foundation Building
- Определять и реализовывать начальную маркетинговую стратегию выхода на рынок США: позиционирование бренда, приоритизация ICP, выбор каналов
- Строить региональную маркетинговую инфраструктуру с нуля: процессы, отношения с локальными вендорами, присутствие на мероприятиях, фреймворки локализации контента
- Создавать ранние клиентские референсы и доказательства для ускорения рыночной кредитоспособности
- Разрабатывать нарратив, специфичный для США
- Выявлять и активировать партнёрские и канальные отношения
Regional Marketing Strategy & Planning
- Разрабатывать годовой и квартальный региональный маркетинговый план
- Работать с руководством US Sales по планированию территорий, приоритизации ICP и сегментации аккаунтов
- Адаптировать глобальные инициативы к локальному контексту
Pipeline Creation & Demand Execution
- Отвечать за региональные цели по пайплайну, созданному и поддержанному маркетингом
- Запускать интегрированные многоканальные программы: digital demand generation, ABM, field events, partner marketing, paid и performance кампании
- Обеспечивать полноворонную координацию совместно с Global Demand Generation
Field Marketing & Market Activation
- Проектировать и проводить field-программы (виртуальные и офлайн) с привязкой к пайплайну
- Строить присутствие osapiens на ключевых отраслевых форумах, выставках и конференциях по устойчивому развитию
- Активировать региональные партнёрские маркетинговые инициативы
- Обеспечивать присутствие executive thought leadership в приоритетных индустриях
Regional Positioning & Feedback Loop
- Локализовать глобальный messaging и доказательства для рынка США
- Развивать US-специфичные клиентские истории и ранние кейсы
- Предоставлять структурированную рыночную обратную связь Product Marketing и Global Marketing
- Мониторить конкурентный ландшафт и тренды sustainability/compliance software в США
Performance & Budget Management
- Управлять региональным маркетинговым бюджетом и приоритизацией инвестиций
- Отслеживать KPI: marketing-sourced pipeline, конверсия, ROI кампаний, качество лидов, узнаваемость бренда и share of voice
- Непрерывно оптимизировать на основе данных
Requirements
- Опыт построения маркетинга с нуля на новом рынке
- Коммерческая хватка и стратегическое мышление
- Опыт управления региональным маркетинговым бюджетом
- Опыт в B2B enterprise software / sustainability / compliance
- Способность работать без готового плейбука
Conditions