О компании
Glovo — часть Delivery Hero Group, ведущей платформы доставки. Работаем в ~65 странах, штаб-квартира в Берлине.
Обязанности
- Руководить, обучать и развивать команду Business Developers
- Управлять ключевыми KPI и использовать данные для оптимизации эффективности и роста выручки
- Строить и масштабировать процессы продаж: привлечение партнёров, онбординг, долгосрочный успех
- Формировать культуру высокой производительности, основанную на обучении и сотрудничестве
- Управлять воронкой и точностью прогнозов с помощью CRM
- Работать кросс-функционально с Growth, Account Management и Ops
- Следить за рыночными трендами и конкурентами
Требования
- Опыт в быстро меняющейся среде (стартап, инвестбанкинг, консалтинг или топ-тех)
- Практический опыт продаж и/или развития бизнеса с выполнением квот
- Опыт руководства командами продаж/бизнес-девелопмента 5+ человек (4+ года)
- Data-driven подход, ежедневная работа с Excel и анализ сырых данных
- Убедительность в переговорах, критическое мышление, гибкость
- Свободный болгарский и отличный английский
Условия
- Полная занятость
- Офис в Софии