О компании
Abnormal Security — AI-native компания в сфере кибербезопасности. ARR ~$380M, рост ~50% год к году, более 5 000 клиентов, более 30% компаний из Fortune 500.
Обязанности
- Владеть GTM tech stack end-to-end: стратегия, архитектура и roadmap для marketing, sales и customer success технологий
- Строить roadmap, привязанный к стратегии компании и целям по выручке
- Определять AI-first подход: AI и agentic workflows в GTM stack
- Руководить Revenue Analytics и строить executive-level dashboards по всему customer lifecycle
- Проектировать метрики, определения и отчётность сквозь Marketing, Sales и Customer Success
- Совместно с Data и Finance обеспечивать качество данных, governance и определения метрик
- Управлять GTM software strategy, вендорскими отношениями, бюджетом и renewals
- Нанимать и развивать команду systems, data и analytics специалистов
- Быть стратегическим партнёром для GTM-лидерства
Требования
- 10+ лет опыта в GTM systems, revenue operations или revenue analytics в высокорастущей B2B SaaS компании, из них 5+ лет руководства командами
- Опыт владения multi-function GTM tech stack и стратегическим roadmap
- Глубокая экспертиза в Salesforce как core system of record, плюс опыт с cloud data warehouse и BI platform
- Опыт построения executive и board-level dashboards
- Сильное владение GTM-метриками (pipeline, conversion, ARR, net и gross retention, forecast)
- Опыт внедрения AI и автоматизации в GTM systems и workflows
- Опыт управления software-бюджетами, вендорских переговоров и stack rationalization
- Исключительные навыки кросс-функционального лидерства
Условия
- Remote - USA
- Базовая зарплата: $210 400 – $302 500 в год
- Возможны bonus/incentive compensation, equity и comprehensive benefits package