SeniorRemoteUS
Solutions Engineer
О роли
Описание вакансии
Обязанности
- Проведение технических discovery-сессий для понимания бизнес-целей и архитектуры клиентов
- Проектирование и презентация решений, соответствующих технологическим стекам клиентов
- Разработка и проведение демонстраций продукта, включая интерактивные фронтенд-прототипы
- Скоупинг и управление Proof of Outcomes: определение критериев успеха, координация с Forward Deployed Engineers
- Проведение технических воркшопов с руководителями, архитекторами, разработчиками
- Руководство техническими оценками на поздних стадиях продаж: безопасность, масштабируемость, интеграции, миграции
- Партнёрство с Account Executives по стратегии аккаунтов и квалификации возможностей
- Передача обратной связи от клиентов в Product и Engineering
- Обеспечение плавного перехода от продаж к онбордингу
- Консультирование новых клиентов по архитектуре: моделирование контента, схемы, локализация, фронтенд, интеграции
- Сотрудничество с Customer Success Managers и Forward Deployed Engineers
- Разработка референсных архитектур и внутренних плейбуков
Требования
- Не менее 5 лет опыта в клиентоориентированной технической роли: solutions engineering, sales engineering, solutions architecture
- Не менее 3 лет в B2B pre-sales для API-first или developer-focused SaaS
- Знание GraphQL, современных веб-архитектур, React, Next.js, Svelte, composable и headless подходов
- Консультативный подход и умение вести discovery
- Опыт скоупинга и проведения proof of concept с измеримыми критериями
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Понимание контент-стратегии и контент-операций
- Бизнес-аналитика и умение выявлять первопричины
- Опыт кросс-функционального взаимодействия
- Проактивность и внимание к деталям
- Отличный письменный и устный английский
- Готовность к occasional командировкам
- Опыт работы с распределёнными командами
- Опыт с headless CMS, DXP или composable архитектурами — преимущество
- Знание enterprise sales-циклов и процессов закупок — преимущество
- Опыт с forward-deployed engineering или professional services — плюс
- Знание AI-инструментов, LLM-контент-воркфлоу, Model Context Protocol (MCP) — желательно
- Опыт миграций CMS, консалтинга по enterprise-архитектуре, design systems — преимущество
Условия
- Годовая компенсация $140,000–$160,000 (в исходном листинге указана как месячная — период следует уточнить)
- Удалённая работа
Стек и навыки
С чем работаем