О компании
Pendo — продуктовая компания, помогающая клиентам понимать, внедрять и расширять ценность платформы. Commercial Sales отвечает за рост выручки в сегментах growth-stage и SMB.
Обязанности
- Вести полный цикл продаж: от discovery до закрытия сделки
- Отвечать за net-new acquisition, account management, renewals, expansions и снижение оттока
- Регулярно генерировать пайплайн совместно с business development
- Управлять прогнозом и отслеживать метрики пайплайна, bookings, renewal и retention
- Проводить value-based discovery и связывать платформу Pendo с задачами клиента
- Сопровождать клиентов через триалы и proof of concept
- Строить отношения с executive-уровнем клиентов
- Готовить account plans, ценовые предложения и вести переговоры по контрактам
- Вести записи в Salesforce и других инструментах sales tech stack
Требования
- 3+ года опыта в B2B SaaS net-new sales и account management с ответственностью за закрытие сделок
- Опыт управления полным циклом продаж, включая renewals и expansions
- Подтверждённый трек-рекорд достижения целей в quota-carrying среде
- Опыт проведения технических демонстраций продукта
- Сильные навыки переговоров и управления контрактами
- Понимание SaaS-метрик и драйверов ценности клиента
- Опыт работы с Salesforce.com и управления пайплайном
- Активное использование AI-инструментов и автоматизации в ежедневной работе
- Степень бакалавра или эквивалентный опыт
Условия
- Офис в Raleigh, NC
- Знание методологий MEDDICC и/или Force Management будет плюсом