О компании
Позиция размещена от имени партнёрской компании, которая управляет всеми заявками и дальнейшими шагами. Партнёр ищет Sales Compensation Director в Индии.
Обязанности
- Руководство полным циклом дизайна, внедрения и развития глобальных программ компенсации продаж в соответствии с целями роста SaaS-бизнеса
- Разработка и оптимизация incentive-фреймворков для go-to-market ролей: AE, SDR, CSM, channel teams, enterprise sales, renewals
- Совместно с Sales Leadership установка метрик, квот, комиссионных структур, акселераторов и механизмов мотивации
- Оценка отраслевых практик компенсации, конкурентной аналитики и рыночных трендов
- Установка глобальных стандартов документации, согласований, governance и change management с соблюдением региональных требований (включая EU и Irish employment requirements)
- Управление компенсационными операциями, выплатами, производительностью систем, аудитом и точностью данных
- Оптимизация процессов компенсации, автоматизация расчётов и масштабирование
- Взаимодействие с Sales, Finance, HR, Legal и Revenue Operations
- Презентация стратегий компенсации и рекомендаций для C-level
- Руководство и развитие команды компенсационных аналитиков и специалистов
- Совместно с Finance: прогнозирование, бюджетирование, финансовое моделирование затрат на incentive
- Владение глобальным процессом установки квот, моделирование ёмкости продаж, выравнивание территорий
- Отчётность по достижению квот, эффективности компенсации, ROI incentive и продуктивности продаж
- Анализ трендов и выявление рисков и возможностей
Требования
- Минимум 10 лет опыта в sales compensation, revenue operations, sales strategy или смежной области, из них минимум 5 лет в руководящей роли
- Глубокое понимание SaaS-моделей комиссий, метрик ARR и MRR, моделей подписки и продления
- Опыт дизайна, внедрения и масштабирования глобальных программ компенсации в быстрорастущей организации
- Сильная экспертиза в разработке incentive-планов, комиссионных структур, методологий квот, акселераторов и метрик
- Продвинутые аналитические навыки и владение финансовым моделированием, прогнозированием и бюджетированием
- Опыт с платформами компенсации и планирования: Xactly, Varicent, Anaplan или аналогами
- Знание governance, аудиторских контролей, операционного риск-менеджмента и кросс-региональных требований
- Исключительные навыки письменной и устной коммуникации, умение влиять на топ-менеджмент
- Опыт построения партнёрств между Sales, Finance, HR, Legal и Revenue Operations
- Опыт глобального лидерства