О компании
osapiens — платформа со статусом единорога, которой доверяют 2500+ корпоративных клиентов в 100+ странах. Платформа osapiens HUB включает 25+ решений.
Обязанности
Analyst Relations (AR)
- Выстраивать и управлять структурированными отношениями с ведущими аналитическими фирмами: Gartner, IDC, Forrester и бутиковыми агентствами в области устойчивого развития, цепочек поставок и корпоративного комплаенса
- Поддерживать полный AR-календарь: расписание брифингов, inquiry-звонки, ответы на RFI, подготовка руководителей
- Готовить и проводить аналитические брифинги от начала до конца: исследовать зону покрытия аналитика, формировать нарратив, координировать внутренних экспертов, точно следовать up
- Мониторить аналитические материалы: отчёты, обновления Magic Quadrant, Hype Cycles, упоминания конкурентов — и превращать выводы в практическую аналитику для Product, GTM и руководства
- Выявлять и использовать возможности включения в аналитические исследования, market guides и оценки вендоров
- Быть внутренним голосом аналитического мнения: информировать стейкхолдеров о восприятии osapiens рынком и о пробелах в восприятии
- Передавать AR-инсайты в позиционирование продукта, messaging-фреймворки и конкурентную стратегию
Product Marketing
- Формировать messaging и позиционирование для ключевых решений osapiens HUB с учётом конкретных персон покупателей, регуляторного контекста и отличий от альтернатив
- Создавать и поддерживать библиотеку ключевых материалов: solution briefs, one-pagers, pitch narratives, battle cards, гайды по работе с возражениями, презентации для sales enablement
- Вести go-to-market для запусков новых решений — от внутреннего обучения до внешнего вывода на рынок
- Работать с Content и Demand Generation, чтобы кампании строились на сильном понимании продукта и рынка
- Непрерывно отслеживать конкурентный ландшафт: новых игроков, репозиционирование, аналитические нарративы
Требования
- Сильные коммуникативные навыки: точное письмо, уверенная речь, умение объяснять сложные темы конкретной аудитории
- Опыт работы с аналитическими фирмами (Gartner, IDC, Forrester)
- Понимание рынка sustainability, supply chain и enterprise compliance
- Опыт product marketing и создания sales enablement материалов
- Способность работать с несколькими приоритетами и сроками
Условия
- Локация: Мангейм, Германия