О компании
Команда Yandex Cloud создаёт и развивает лучшее облако в РФ. У Yandex Cloud более 60 тысяч клиентов, среди которых крупные банки, ритейл, промышленные компании и другие. Сервисы безопасности — стратегическое направление: на внешнем рынке представлено 10 ИБ-продуктов, сервисами безопасности пользуются 25% корпоративных клиентов Yandex Cloud. В 2025 году инвестиции Yandex Cloud в безопасность составили 5 млрд рублей.
Обязанности
- Формировать собственный партнёрский портфель с фокусом на security-решения Yandex Cloud.
- Заниматься бизнес-планированием, контролировать основные метрики, выполнять планы продаж через партнёрскую сеть.
- Формировать стратегию продуктового и технологического развития партнёрского канала в направлении Security.
- Разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнёров и Yandex Cloud, вовлекать руководящий состав компаний, развивать технологические компетенции и знания партнёров, совместно искать новые возможности.
- Проводить pipeline review, QBR и встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud; заниматься совместным маркетинговым планированием.
Требования
- Опыт прямых или партнёрских продаж проектных решений компаниям корпоративного и государственного сегментов; успешные проекты, о которых можно рассказать.
- Понимание тенденций IT-бизнеса в России и за рубежом, рынка средств и сервисов безопасности, ключевых игроков, их конкурентных отличий и бизнес-моделей.
- Умение вести переговоры на уровне руководителя организации, технического директора, директора по информационным технологиям и директора по работе с данными.
- Понимание цикла продаж, знакомство с управлением и ценообразованием.
- Готовность постоянно развиваться и изучать новые технологии.
- Будет плюсом: понимание облачной модели бизнеса и основ облачной защиты данных; связи и контакты с партнёрами, вендорами и клиентами в индустрии ИБ РФ; опыт работы в одном из топ-10 вендоров ИБ в РФ или мире.
Условия
- Москва; офис или гибридный формат работы.