О компании
Abnormal Security — AI-native компания в сфере кибербезопасности. ARR ~$380M, рост ~50% год к году, более 5 000 клиентов, более 30% компаний из Fortune 500.
Обязанности
- Руководить Deal Strategy для стратегических enterprise-сделок: multi-product bundles, enterprise license agreements, multi-year terms, expansion и renewals
- Балансировать потребности клиентов с бизнес-ограничениями (маржа, качество выручки, долгосрочная ценность)
- Управлять операциями Deal Desk: intake и approvals, соблюдение SLA, особенно в конце квартала
- Валидировать нестандартные условия: ценообразование, оплата, биллинг, контрактные запросы совместно с Finance, Order Management и Legal
- Обеспечивать достоверность данных в Salesforce
- Проектировать AI-first процессы для квотирования, field guidance, approvals и политик
- Участвовать в проектировании next-generation quoting и approval experience (CPQ, approval workflows, pricing и packaging)
- Вести playbooks, approval matrices и deal guidelines
- Обучать sales-команды структурированию сделок
- Нанимать и развивать команду deal strategy и deal desk
- Кросс-функциональное взаимодействие с Sales, Finance, Legal, Revenue Systems, Product, Order Management
Требования
- 8+ лет опыта в deal desk, deal strategy, revenue operations или commercial finance в высокорастущей B2B SaaS компании, из них 3+ года руководства командами
- Опыт структурирования сложных enterprise-сделок (multi-product, multi-year, ELA) в диапазоне six- и seven-figure ARR
- Глубокое понимание SaaS deal economics: discounting, pricing и packaging, payment terms, bookings policy, revenue recognition
- Практический опыт с Salesforce и CPQ quoting и approval workflows
- Опыт проектирования или перестройки процессов deal approvals, политик и SLA
- Опыт применения AI и автоматизации в deal workflows
- Сильные навыки партнёрства с Finance, Order Management и Legal
- Отличные коммуникационные навыки
Условия
- Remote - USA
- Базовая зарплата: $204 000 – $240 000 в год
- Возможны bonus/incentive compensation, equity и comprehensive benefits package