Реактив — заказная веб-разработка для государственных предприятий и частных компаний, 25 лет работы, 1000 проектов, ТОП-9 digital-подрядчиков госструктур в России.
Обязанности
Искать и привлекать новых заказчиков
Развивать отношения с текущими заказчиками, up-sell и cross-sell
Продавать ИТ-решения для бизнеса и государства: цифровую трансформацию, импортозамещение, автоматизацию бизнес-процессов
Выстраивать долгосрочные отношения с бизнес- и функциональными заказчиками на уровне ЛПР
Организовывать и вести pre-sale: переговоры, оценки, демонстрации и презентации
Следить за уровнем удовлетворённости текущих заказчиков
Формировать задачи по развитию систем заказчика совместно с технической и проектной командами
Участвовать в конкурсных процедурах по 44-ФЗ и 223-ФЗ
Расширять партнёрскую сеть и развивать co-sale
Анализировать тренды рынков
Планировать и прогнозировать продажи с учётом бюджетного цикла заказчиков
Требования
Опыт проектных B2B- или B2G-продаж
Умение вести переговоры с ЛПР: генеральными и техническими директорами, руководителями