About the company
Smartsheet — платформа для управления работой и совместной работы команд, объединяющая людей и AI-агентов.
Responsibilities
- Построение и ведение sales pipeline для выполнения и перевыполнения квот по продажам software и services
- Ведение и закрытие сложных sales-циклов: анализ потребностей, дизайн решения, переговоры по контракту с использованием solution selling и MEDDICC
- Разработка и исполнение стратегических account plans для ключевых клиентов Commercial-сегмента (0–500 сотрудников)
- Проведение качественного discovery и выравнивание с клиентами по бизнес-драйверам
- Развитие отношений с локальными channel partners
- Мониторинг локальных рыночных трендов и конкурентного ландшафта
- Развитие новых возможностей внутри существующих клиентов через cross-sell и upsell
- Расширение присутствия Smartsheet и рост выручки при renewals
- Работа с кросс-функциональными командами (Sales Engineering, Consulting, Customer Success, Marketing, Sales Development)
- Прогнозирование продаж и отслеживание KPI
- Использование Salesforce, Clari, Outreach, Tableau
Requirements
- 2+ года успешных продаж SaaS с подтверждённым перевыполнением квот в Commercial-сегменте
- Свободный английский и немецкий
- Опыт построения и поддержания долгосрочных отношений с клиентами
- Опыт cross-sell и upsell в существующих аккаунтах
- Опыт solution selling и MEDDICC
- Понимание SaaS бизнес-моделей и конкурентного ландшафта
- Владение CRM (Salesforce) и sales productivity tools
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки
- Сильные аналитические навыки
- Степень бакалавра или эквивалентный опыт
- Право на работу в Германии
Conditions
- Гибридный формат в Мюнхене
- Базовая зарплата €52,500–62,500 в год
- Market competitive incentive opportunity