О компании
MobileUp уже 17 лет делает большие мобильные проекты и web-сервисы для финтеха, фудтеха, образования и других отраслей. Работаем с Т-Банком, Санкт-Петербург Банком, Tele2, Сбером, РБК, канадским edtech-проектом и умным городским транспортом. Четыре года подряд входим в тройку лучших работодателей России по версии Хабр Карьеры, в 2023 — заняли первое место.
Обязанности
- Самостоятельно искать и развивать клиентов в IT, e-com, логистике, финтехе, производстве и смежных отраслях, использовать для этого холодный аутрич, лидогенерацию и прямой выход на клиентов
- Выходить на ЛПР и ЛВР, проводить звонки и личные встречи
- Выявлять потребность в аутстаффе и собирать бриф у заказчика: стек, роль, сроки, формат, бюджет
- Презентовать услугу через экономику и снижение рисков для клиента
- Передавать запросы в рекрутинг с полным брифом и сопровождать кандидатов до выхода
- Согласовывать ставку и условия, соблюдая минимальный порог маржинальности, установленный компанией
- Вести документооборот: договоры, акты, контроль оплат и дебиторки
- Развивать действующих клиентов: повторные запросы, вывод дополнительных специалистов
- Вести CRM (у нас Битрикс24): заполняется в день контакта, все сделки и коммуникации должны быть отражены
- Выполнять план продаж, установленный совместно с руководителем
Требования
- Уверенные навыки и опыт холодных B2B-продаж в IT от 1 года, включая самостоятельную лидогенерацию
- Понимание, что такое IT-аутстаффинг, и умение донести до клиента все выгоды от сотрудничества
- Понимание и умение самостоятельно посчитать экономику сделки
- Умение устанавливать доверительные отношения с клиентами, учитывая их потребности, и предлагать решения, которые помогут им достичь результата
- Не боитесь отказов и умеете работать с теми, кто «не ждёт звонка»
- Спокойно относитесь к обратной связи и открыты к новым подходам и инструментам
Условия
- Оформление по ТК РФ
- Конкурентная заработная плата по результатам собеседования + бонусы по результатам продаж
- Оплачиваемый отпуск и больничный
- 5 day off в год
- Гибкое начало рабочего дня - с 09:00 до 11:00
- Предоставление хорошей техники
- Удаленный формат работы (есть небольшой офис в Питере на Невском пр-те, для очных встреч)
- Карьерный рост и перспектива