MongoDB — платформа данных для эпохи AI, MongoDB Atlas доступна в AWS, Google Cloud и Microsoft Azure
Более 67 000 клиентов, включая ~75% компаний Fortune 100
Responsibilities
Владение планом account-based marketing для Франции по портфелю стратегических аккаунтов: выбор аккаунтов, картирование стейкхолдеров, приоритеты, тактики, бюджет, квартальное планирование
Работа с account-командами для понимания задач аккаунтов, процессов принятия решений и ключевых персон
Разработка и реализация кастомизированных маркетинговых стратегий и месседжинга
Трансляция приоритетов sales в интегрированные программы: executive engagement, customer advocacy, partner marketing, события, digital-кампании, developer/community активности
Разработка кампаний для digital-native и AI-компаний с адаптацией под технических специалистов, основателей и разработчиков
Роль стратегического маркетингового консультанта для sales-команд
Установление ритмов планирования и операционных процессов с account-командами
Сотрудничество с Partner Marketing, Customer Marketing, Demand Generation, Developer Advocacy в EMEA и глобально
Использование данных об аккаунтах, intent-сигналов и engagement-данных для приоритизации инвестиций
Применение AI-инструментов для повышения эффективности
Координация end-to-end доставки программ с внутренними командами, агентствами и партнёрами
Построение отношений с клиентскими стейкхолдерами, использование customer stories и advocacy
Представление голоса французского рынка в региональном и глобальном планировании
Отслеживание метрик и влияния на пайплайн, оптимизация кампаний
Requirements
Степень бакалавра или эквивалентный опыт
5+ лет опыта в account-based marketing, field marketing, demand generation или смежной коммерческой роли
Опыт разработки и реализации интегрированных маркетинговых планов для сложных enterprise-аккаунтов
Опыт в B2B-технологиях — предпочтительно
Опыт партнёрства с sales, solution consulting, customer success и executive-стейкхолдерами
Опыт стратегических one-to-one или one-to-few ABM-программ
Понимание ABM, создания пайплайна, customer engagement и full-funnel кампаний
Опыт работы с cloud-провайдерами, системными интеграторами, ISV, AI-компаниями
Отличные письменные и устные коммуникации на французском и английском
Сильные навыки управления событиями и проектами
Аналитичность, умение интерпретировать данные
Владение Google Workspace, Salesforce и martech-инструментами; 6sense, Eloqua, PathFactory, Sigma, Tableau — преимущество
Опыт кросс-функциональной работы с enterprise sales, solution architecture, customer success
Умение строить доверительные отношения и коучить sales-партнёров
Самостоятельность, инициативность, предпринимательский подход