Key Account Manager

Авито Авто помогает покупать и продавать автомобили и другие виды транспорта: мотоциклы, грузовики, самосвалы, катера, а также запчасти для них. Компания развивает оценку стоимости автомобилей с пробегом и инструменты для продавцов.

• Развивать и удерживать автодилеров на Авито.
• Продвигать использование инструментов Авито и продавать их.
• Выстраивать долгосрочное сотрудничество с клиентами.
• Проводить онлайн-переговоры с первыми лицами компаний уровня СЕО и СЕО-1.
• Помогать клиентам увеличивать объём приобретаемых услуг и подключать дополнительные решения.
• Вместе с клиентами формировать стратегии работы с инструментами.
• Консультировать клиентов по вопросам авторынка.
• Взаимодействовать с командами смежных подразделений.

• Не менее 2 лет работы менеджером по работе с ключевыми клиентами B2B-сегмента или руководителем отдела продаж.
• Опыт взаимодействия с первыми лицами компаний уровня СЕО.
• Знание ключевых метрик в автобизнесе и умение влиять на них.
• Опыт работы с аналитикой рынка и компаний: делать выводы, собирать сводные таблицы и строить прогнозы для клиентов.
• Опыт привлечения и развития крупных клиентов.
• Умение оценивать потенциал клиента и выстраивать стратегию его развития.
• Опыт переговоров и презентаций с первыми лицами компаний, знание базовых техник продаж.

• Санкт-Петербург, гибридный формат.
• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.
• Заработная плата: оклад и премия; возможность влиять на ежемесячный доход через выполнение и перевыполнение показателей.
• Партнёрские отношения с бизнесом и возможность влиять на продукт.
• Регулярные тренинги, митапы, конференции, наставничество; индивидуальный план адаптации, онлайн- и офлайн-обучение.
• Техника, программное обеспечение и аксессуары для работы.
• Компенсация такси для встреч с клиентами.
• Офис недалеко от метро «Новочеркасская»: переговорные комнаты, большая кухня, завтраки, фрукты и напитки.
• ДМС, страхование жизни и онкострахование; сервис психологической поддержки, финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для сотрудника и близких.
• Корпоративный спорт: групповые тренировки и велбиинг-приложение.
• Спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование.
• Компенсация питания.