Strategic Partnerships Lead

Cursor — это AI-редактор кода, используемый инженерами в федеральном правительстве и подрядчиках. Мы строим выделенное направление в экосистему гражданских агентств уровня Кабинета министров — DHS, DOJ, DOE, Treasury, HHS, State и десятки бюро и офисов внутри них, которые ведут значительные операции по разработке ПО.

• Управлять и развивать отношения Cursor с генеральными подрядчиками и системными интеграторами, ориентированными на программы гражданских агентств: Accenture Federal Services, Deloitte GPS, Booz Allen Hamilton (Civil division), Leidos Civil, SAIC, CACI, Maximus Federal, Guidehouse, ICF и подрядчиками, поддерживающими программы FFRDC под управлением MITRE.
• Вести переговоры и заключать партнерские соглашения — дистрибьюторские, командные и одобренные статусы поставщиков — которые внедряют Cursor в рабочие процессы разработки ПО на программах гражданских агентств.
• Работать с командами BD и управления программами генеральных подрядчиков для совместной продажи Cursor в новые контракты гражданских агентств на этапе предложения.
• Выявлять и развивать отношения с федеральными консалтинговыми фирмами и бутиковыми интеграторами гражданских агентств, которые могут выступать в качестве канальных партнеров.
• Строить отношения внутри DHS (CBP, USCIS, ICE, TSA, CISA, FEMA, Coast Guard), DOJ (FBI, DEA, ATF, USMS), DOE (NNSA, национальные лаборатории: Sandia, Los Alamos, Lawrence Livermore, PNNL, Argonne, Oak Ridge) на уровне ИТ, разработки ПО и цифровой трансформации.
• Взаимодействовать с CIO, CDO и офисами цифровых услуг агентств для повышения осведомленности и предпочтения Cursor в стандартах разработки ПО и закупочных процессах гражданских агентств.
• Развивать отношения с USDS, GSA (18F, Login.gov, cloud.gov) и командами цифровой трансформации, влияющими на стандарты инструментов.
• Представлять Cursor на мероприятиях ACT-IAC, AFCEA Federal, отраслевых днях агентств и конференциях по гражданским технологиям.
• Владеть целевым доходом для канала гражданского правительства.
• Строить и управлять воронкой партнерств с генеральными подрядчиками и возможностей совместных продаж на уровне программ.
• Прогнозировать и отчитываться о канальной воронке с той же строгостью, что и по прямым корпоративным сделкам.
• Выявлять и использовать контрактные механизмы: GSA IT Schedule 70, CIO-SP4, Alliant 2/3, а также специфические для агентств BPA и IDIQ.
• Работать с юридическим и комплаенс-отделами Cursor по командным соглашениям, квалификации поставщиков и планированию авторизации FedRAMP.
• Сотрудничать с Field Engineering по техническим оценкам и POC в средах разработчиков генеральных подрядчиков и агентств.
• Передавать отзывы и требования разработчиков гражданских агентств в дорожную карту Cursor.

• Действующий допуск Secret — обязательно; кандидаты без действующего допуска Secret не рассматриваются.
• Гражданство США обязательно.
• 5+ лет опыта продаж через каналы, развития бизнеса или управления партнерствами на рынке федерального гражданского правительства с непосредственным опытом работы с программами агентств уровня Кабинета.
• Существующие отношения с одним или несколькими генеральными подрядчиками или системными интеграторами, работающими на рынке гражданских агентств, на уровне BD, управления программами или технического руководства.
• Понимание механизмов закупок гражданского правительства: GSA Schedule 70, IDIQ (CIO-SP4, Alliant 2/3), специфические для агентств BPA и роль FedRAMP.
• Подтвержденный опыт создания или расширения канальных/партнерских отношений, которые привели к значительной выручке от ПО или технологий ($500K+) на гражданском федеральном рынке.
• Уверенность в навигации как по канальному слою (BD, менеджеры программ, контрактинг), так и по слою привлечения конечных пользователей (инженеры агентств, ИТ-руководители, офисы цифровой трансформации).

• Удаленная работа.
• Прямой отчет руководству по продажам.
• Индивидуальный вклад с владением доходом.