О компании
Команда Yandex Cloud создаёт и развивает облачное хранилище в РФ. У компании более 60 тысяч клиентов, включая крупные банки, ритейл и промышленные компании. Сервисы управления данными — стратегическое направление: портфель включает 20 дата-продуктов, а сервисами платформы данных пользуется более 50% корпоративных клиентов Yandex Cloud.
Обязанности
- Формировать партнёрский портфель с фокусом на дата-решения Yandex Cloud, заниматься бизнес-планированием, контролировать основные метрики и выполнять планы продаж через партнёрскую сеть.
- Разрабатывать стратегию продаж дата-решений через партнёрский канал, включая продуктовое и технологическое развитие направления с учётом зрелого портфеля и новых инициатив.
- Разрабатывать и реализовывать стратегию сотрудничества партнёров и Yandex Cloud, вовлекать руководителей компаний, развивать технологические компетенции и знания партнёров, совместно искать новые возможности.
- Сопровождать пайплайн-ревью, QBR и встречи партнёров с аккаунт-менеджерами Yandex Cloud; проводить совместное маркетинговое планирование.
Требования
- Опыт прямых или партнёрских продаж проектных решений корпоративным и государственным заказчикам; успешные проекты.
- Понимание тенденций IT-бизнеса в России и за рубежом, рынка средств и дата-решений, ключевых игроков, их конкурентных отличий и бизнес-моделей.
- Умение вести переговоры с руководителями организаций, техническими директорами, ИТ-менеджерами и директорами по работе с данными.
- Понимание цикла продаж, управления и ценообразования.
- Готовность постоянно развиваться и изучать новые технологии.
- Будет плюсом опыт работы в одном из топ-10 вендоров дата-продуктов в РФ или мире, понимание облачной модели бизнеса и основ облачной защиты данных, а также связи в индустрии данных с партнёрами, вендорами и клиентами.
Условия
- Москва; офисный и гибридный форматы работы.