Sales Engineer

About the company

• Datadog — ведущая платформа observability и безопасности для эпохи AI.

Responsibilities

• Вести техническую стратегию продаж совместно с Account Executives от начала до Closed Won.
• Проводить discovery для выявления технических задач, целей и критериев успеха.
• Проводить продуктовые демо, технические презентации и воркшопы для разных аудиторий, включая руководителей.
• Отвечать за техническую стратегию и качество ответов на RFI, RFP и архитектурные ревью.
• Полностью вести технические оценки (POVs) end-to-end.
• Развивать технических чемпионов в многостейкхолдерных средах.
• Передавать полевые инсайты в продуктовые и инженерные команды.
• Менторить коллег и создавать переиспользуемые материалы.

Requirements

• 7+ лет опыта в Sales Engineering, Solutions Engineering или технической customer-facing роли в enterprise.
• Опыт ведения сложных federal sales-циклов и технических оценок.
• Продвинутый опыт с hybrid-средами и публичным облаком (AWS, Azure, GCP), Kubernetes, APM/tracing, security, developer experience и observability.
• Сильные коммуникативные навыки.
• Опыт менторинга и использования AI-инструментов.
• Готовность к командировкам.

Conditions

• Годовая зарплата $149,000 – $198,000 USD.
• Гибридный формат работы.
• Онбординг, менторская программа, RSU и ESPP, обучение и карьерный рост, бенефиты (healthcare, dental, 401(k), PTO, фитнес).