Sales Manager

Dynamika — аккредитованная ИТ-компания, вендор вертикальных ИТ-решений для банковского сектора. Предлагает рынку высокоинтеллектуальные, отказоустойчивые системы, рассчитанные на одновременную работу тысяч пользователей. В портфеле — более 50 ведущих банков страны. В 2025 году операционная CRM компании вошла в топ-1 рейтинга CNews Analytics и была признана лучшей CRM-системой для финансового сектора в России.

• Расширять портфель клиентов в банковском секторе и привлекать новых заказчиков.
• Анализировать потребности и опыт клиентов, находить точки роста и предлагать решения с максимальной ценностью.
• Выявлять ЛПР и ЛВР, строить карты принятия решений и закупок, формировать индивидуальные стратегии взаимодействия.
• Проводить демонстрации продуктов вместе с пресейл-командой, показывать ценность решений и их бизнес-эффект для клиента.
• Готовить презентации и материалы, организовывать и вести встречи и переговоры, поддерживать деловую переписку.
• Согласовывать и готовить коммерческие предложения, презентовать и защищать их перед клиентами.
• Контролировать этапы контрактования и оплаты.
• Поддерживать актуальность данных о клиентах и статусе сделок в воронке продаж.
• Участвовать в отраслевых конференциях и мероприятиях, усиливать присутствие бренда и формировать новые лиды.

• Глубокая экспертиза в продажах сложных ИТ-продуктов с длинным циклом сделки или заказной разработки для банков.
• Знание полного цикла B2B-продаж и закупок сложных продуктов и решений.
• Понимание специфики финансового сектора и ИТ-решений для банков.
• Опыт построения доверительных и долгосрочных отношений с клиентами.
• Навык ведения переговоров.
• Практический опыт подготовки коммерческих предложений и презентационных материалов с учетом потребностей клиентов.
• Подтвержденный опыт личных продаж ИТ-решений в банковском секторе.
• Высшее образование.

• До 300К; конкурентоспособная заработная плата и прозрачный высокий процент от продаж без «потолка».
• Удаленный формат работы; рассматривают кандидатов, готовых к локальным деловым встречам. Главное — результат, а не присутствие в офисе.
• Гибкий рабочий график.
• Официальное трудоустройство в аккредитованной ИТ-компании.
• Работа над интересными и масштабными задачами в команде сильного российского вендора.
• Команда пресейла берет на себя техническую подготовку и проведение сложных демо-показов; предоставляются маркетинговая поддержка, кейсы автоматизации, презентации и продающие материалы.
• База лояльных клиентов, готовых подтвердить качество ПО в рамках референс-визитов; разбор успешных и неуспешных кейсов, обучение продукту и поддержка со стороны владельцев продуктов на всех этапах сделки.
• Корпоративные развлекательные программы: командные парусные регаты и ежегодный выезд команды в Москву и Петербург.
• Перспектива профессионального и карьерного развития.