О компании
Anthropic создаёт надёжные, интерпретируемые и управляемые AI-системы, чтобы AI был безопасным и полезным для пользователей и общества.
Обязанности
- Развитие и масштабирование партнёрств с консалтинговыми компаниями, GSI и AI-партнёрами в Испании и регионе MEA
- Владение стратегической дорожной картой, приоритизацией инвестиций и ответственностью за выручку по портфелю партнёрств
- Ведение каждого партнёра как структурированной продажи: картирование стейкхолдеров, планы по аккаунтам, целевые стратегии вовлечения
- Помощь партнёрам в создании повторяемых клиентских решений для финансовых услуг, здравоохранения, ритейла, производства, госсектора и профессиональных услуг
- Управление KPI: пайплайн от партнёров, выручка под влиянием партнёров, обученные и сертифицированные консультанты, совместные предложения
- Проведение регулярных бизнес-ревью с партнёрами
- Разработка и исполнение GTM-стратегий с учётом локальных бизнес-практик и культурных особенностей
- Учёт региональных регуляторных, комплаенс- и data sovereignty требований
Требования
- Опыт 12+ лет в enterprise technology partnerships, желательно в cloud, AI/ML или платформенном бизнесе
- Свободный английский и испанский
- Глубокие существующие связи на уровне VP+ в целевых партнёрах
- Data-driven подход с фокусом на измеримые результаты и достижение KPI
- Опыт построения партнёрств с нуля до масштабируемых revenue engines
- Опыт работы в кросс-функциональных командах (sales, product, marketing, regional teams)
- Страсть к AI и соответствие миссии Anthropic
Условия
- Базирование в Мадриде, Испания
- Гибридный формат: минимум 25% времени в офисе
- Регулярные международные командировки
- Виза спонсируется
- Годовая компенсация: €185,000 – €220,000 (OTE)