О компании
Eme — разработчик и интегратор решений для управления логистикой. Компания входит в ТОП-3 вендоров и интеграторов WMS в России. 34 года создаёт и внедряет системы управления складом и логистикой для крупных компаний в России и СНГ. Более 450 внедрённых проектов, более 2,5 млн м² складов под управлением EME.WMS; клиенты — крупные производственные, ритейл- и дистрибуционные компании. Есть собственная лаборатория AI/ML для развития продуктов нового поколения.
Обязанности
- Продавать комплексные решения: от консалтинга, разработки и внедрения до поставки оборудования.
- Искать и развивать клиентов enterprise / mid-enterprise.
- Работать с лицами, принимающими решения: директорами по логистике и IT-директорами, собственниками бизнеса и другими.
- Выявлять бизнес-процессы клиента и формировать решение.
- Проводить демонстрации системы.
- Защищать проект совместно с командой.
- Вести сделку; при долгосрочном сотрудничестве клиент закрепляется за менеджером.
Требования
- Опыт в проектных продажах / консалтинге для enterprise-клиентов (B2B) от 3 лет.
- Опыт успешного взаимодействия с лицами, принимающими решения, и крупными заказчиками.
- Системность, самостоятельность, ориентация на результат.
- Желание развиваться в сфере логистических IT-решений.
- Будет преимуществом опыт продаж WMS / TMS / YMS / MES / ERP, а также понимание складской логистики и бизнес-процессов.
Условия
- Работа в офисе в Москве, у метро «Сокольники» / «Преображенская площадь», около парка; гибкий старт рабочего дня.
- Работа под наставничеством руководителя отдела продаж и коммерческого директора.
- Прозрачная мотивация: оклад и процент со сделок.
- Поддержка сильной пресейл-команды: аналитики и технические специалисты.
- Белая зарплата; аккредитованная IT-компания.
- Перспективы стать экспертом проектных продаж, возможности горизонтального роста и увеличения дохода.
- Зарплата от 200 000 ₽.