Product Manager

Команда AI Recruiter RPO в Авито Работе помогает крупным работодателям привлекать кандидатов и развивает продукты для лидогенерации. В фокусе команды — воронка от показа вакансии до подтверждённого лида, который оплачивает клиент, а также каналы привлечения: выдача Авито Работы, колл-центр, ИИ-боты и внешние источники.

В этой роли предстоит отвечать за воронку привлечения кандидатов: объединять этапы в единую систему метрик, оценивать их вклад в выручку и помогать команде приоритизировать инициативы по эффекту. Руководитель роли — лид направления лидогенерации AI Recruiter RPO. В работе предстоит взаимодействовать с разработкой, аналитиками, координаторами привлечения, колл-центром, подрядчиками, аккаунт-менеджерами, смежными командами Авито Работы и HRM.

• Владеть ключевой метрикой роли — fill rate потенциала в рублях: долей спроса клиентов, которую команда закрывает оплаченными лидами.
• Управлять этапами воронки и метриками: видимостью в поиске, показами на объявление, позицией и долей объявлений в верхней части выдачи, CTR вакансии, конверсией из просмотра в отклик, конверсией чат-бота, конверсией валидации и долей лидов, принятых клиентом.
• Учитывать средний доход с оплаченного лида, сохранять метрики Авито Работы и соблюдать требования каналов связи.
• Выступать заказчиком по задачам, связанным с ценой лида, контрактами с клиентами и автоматизацией бэк-офиса, без прямой ответственности за эти направления.
• Владеть воронкой, деревом метрик и дашбордом направления привлечения: каждую неделю находить этап, где теряется больше всего выручки, и запускать работу над ним.
• Управлять источниками трафика как единым портфелем: размещением и продвижением вакансий, работой с базами через колл-центр и ИИ-ботов, закупкой трафика у партнёров, повторной продажей кандидатов.
• Принимать решения о распределении бюджета и команды между каналами и инициативами.
• Перераспределять трафик между клиентами с учётом спроса и приоритета по выручке.
• Проводить эксперименты с поиском и ранжированием: контентом вакансий, рекомендациями и факторами ранжирования.
• Договариваться с командами поиска, чтобы тесты не мешали друг другу.
• Развивать подход к оценке позиции в поисковой выдаче: считать по запросу «профессия × город» долю показов и контактов, позицию и CTR относительно альтернативных предложений.
• Анализировать, какие факторы влияют на результат по конкретному запросу: оффер, зарплата, контент или продвижение.
• Доводить чат-бот до целевой конверсии.
• Считать эффект каждой инициативы в рублях и на основе этих данных вести бэклог и дорожную карту.
• Проводить еженедельную синхронизацию по направлению привлечения и убирать процессы, которые держатся на одном человеке.

• Не менее 5 лет работы продакт-менеджером, из них хотя бы год — с воронкой, которая приносит выручку: лидогенерацией, классифайдом, ростом или монетизацией.
• Умение строить дерево метрик и находить узкое место воронки по данным.
• Умение считать юнит-экономику: стоимость лида в канале относительно дохода с лида.
• Самостоятельная работа с данными в SQL без аналитика на каждую выгрузку.
• Опыт запуска A/B-тестов и понимание их механики: минимального эффекта, ограничителей и перетекания трафика.
• Опыт работы с поисковыми метриками или ранжированием: CTR, позицией в выдаче, факторами ранжирования и продвижением.
• Умение приоритизировать задачи по эффекту и закрывать инициативы, которые не дают измеримого результата.
• Умение держать в работе 20+ инициатив.
• Умение писать понятные технические задания, работать с разработкой и договариваться со смежными командами без прямого подчинения.

• Локация: Москва; возможны удалённая работа или гибридный формат.
• Расширенная забота о здоровье: ДМС, страхование жизни, онкострахование.
• Сервис психологической поддержки, а также финансовые, юридические и ЗОЖ-консультации для вас и ваших близких.
• Корпоративный спорт: групповые тренировки, велбиинг-приложение.
• Спецпредложения от партнёров и скидки на сервисы Авито: бронирование жилья, услуги продвижения, ипотечное страхование.
• Компенсация питания.
• Возможность развивать AI-продукт Авито Работы, который помогает работодателям быстрее находить подходящих кандидатов.
• Задачи на стыке продукта, данных, привлечения и пользовательской коммуникации.
• Зрелая продуктовая культура: работа с гипотезами, метриками, экспериментами и приоритизацией.
• Автономность в принятии продуктовых решений и влияние на результат команды.
• Обмен опытом с сильным продуктовым сообществом и поддержка профессионального роста.