Sales Director

About the company

• Cloudflare — глобальная сеть и платформа для защиты и ускорения интернет-приложений

Responsibilities

• Достижение и превышение квартальных revenue-целей, acquisition новых логотипов и expansion стратегических аккаунтов в AI/enterprise/startup-сегменте
• Найм, коучинг и развитие sales-команды с культурой высокого темпа для технических покупателей
• Продвижение ценности Cloudflare: connectivity cloud, Workers AI, R2 storage, network security, developer platforms
• Совместная работа с Product, Growth и Marketing по конвертации self-serve developer usage в enterprise-контракты
• Executive-спонсорство для стартапов, фаундеров и VC-партнёров

Requirements

• 10+ лет в enterprise software sales, из них 4+ года руководства sales-командами
• Трек-рекорд руководства командами в cloud infrastructure, SaaS или developer platform
• Понимание современной архитектуры приложений, serverless и использования compute/storage AI-стартапами
• Связи в стартап- и VC-экосистеме
• Опыт гибридных sales-моделей (PLG + top-down enterprise)

Conditions

• Гибридный формат, локация London, UK
• Участие в equity-плане, полный benefits-пакет